UNA FE BIEN DIRIGIDA HARÁ QUE CADA PENSAMIENTO SE LLENE DE FUERZA.

UNA FE BIEN DIRIGIDA HARÁ QUE CADA PENSAMIENTO SE LLENE DE FUERZA. PUEDES ALCAZAR CIMAS ALTÍSIMAS IMPULSADO POR LA FUERZA DE LA PODEROSA SENSACIÓN DE SEGURIDAD EN TI MISMO.

Si piensas que estás vencido, lo estás.

Si piensas que te atreves, así es.

Si te gusta ganar, pero piensas que no puedes,

Es casi seguro: no ganarás.

Si piensas que perderás, estás perdido

Pues el mundo nos enseña

Que el éxito empieza en la voluntad del hombre…

Todo está en el estado de ánimo.

Si piensas que eres superior, lo eres.

Has tenido que pensar alto para ascender.

Has tenido que es estar seguro de ti mismo

Antes de ganar ningún premio.

Las batallas de la vida no siempre favorecen

Al hombre más fuerte o al más rápido,

Pero tarde o temprano el hombre que gana

¡ es el hombre que PIENSA QUE PUEDE ¡

La FE es indispensable para el éxito.

La FE se verá inducida y reforzada por las indicaciones

que dé a su inconsciente.

Tu pensamiento puede llevarte al

desastre o darte la victoria y la felicidad… partiendo de

las mismas circunstancias.

Hombres como Lincoln o Gandhi nos enseñan que el “magnetismo”

de los pensamientos atrae pensamientos afines y puede

hacer que millones de mentes piensen como una sóla.

Es imprescindible dar antes de conseguir nada.

Muchos hombres ricos han tenido que aprender esto

antes de que sus negocios fueran rentables.

Tanto la riqueza como la pobreza son fruto de la FE.

DESCARGAR LA PISTOLA DE LA CONEXIÓN.

DESCARGAR LA PISTOLA DE LA CONEXIÓN. Asóciese y entrene a su propia gente en lugar de depender de otros.

+ La Pistola de la Conexión se dispara cada vez que un networker asocia a un

distribuidor que vive a mucha distancia y luego "conecta" a ese asociado a cualquier

reunión de capacitación local disponible en esa ciudad.

+ Elija el líder o el grupo a distancia a quien confiara su nuevo asociado frontal con

la misma cautela con la que elegiría una guardería para su hijo.

+ Así como la mejor solución posible es criar a su propio hijo, así también lo mejor

es que usted mismo entrene a su valioso distribuidor frontal.

+ Conectar a sus distribuidores nuevos a cualquier entrenamiento para toda la

ciudad, especialmente durante su primer año formativo en el negocio, puede crear

confusión y causar daños irreparables a sus carreras.

+ Dirija su propio entrenamiento para sus distribuidores a distancia siguiendo

esto pasos:

1) Envíeles por fax un resumen de su sistema de una pagina.

2) Conteste por teléfono todas sus preguntas.

3) Logre que se comprometan a seguir exclusivamente su sistema.

+ A medida que sus nuevos asociados avancen en el proceso, prosiga su

capacitación de la siguiente manera:

1) Pídales que adquieran un breve manual que expanda el resumen de una

pagina.

2) Revise el breve manual con ellos a través del teléfono.

3) Recomiéndeles uno o dos libros motivacionales.

4) Ofrézcase a aconsejarles una vez por semana.

5) Realice sesiones de entrenamiento de estrategia personal por teléfono.

6) Recomiéndeles que soliciten un manual completo una vez que hayan demostrado ser

serios emprendedores del negocio.

7) Haga el "cierre" a sus prospectos, este disponible, y sea sustentador cada vez que lo

llamen.

+ Cuando aconseje a sus downlines, sugiera lo que quiere que "hagan bien" en

lugar de recordarles lo que hacen mal.

+ Recién cuando sus distribuidores estén bien encaminados, puede estar de

acuerdo en que asistan a reuniones para toda la ciudad.

+ La primera vez que se les presente el Network Marketing a su familia y amigos,

deberían ver la presentación en un lugar privado.

+ Cuando prospecte a larga distancia, involúcrese personalmente con sus nuevos

prospectos:

1) Haga una mini -presentación por teléfono, correo, fax o correo electrónico.

2) Envié información multimedia para sus prospectos y luego llámelos por teléfono para

conocer su opinión.

3) Utilice el apoyo de su línea de auspicio para los cierres.

+ Si le resulta imposible cerrar un prospecto a distancia, verifique el tipo de

reuniones que se dan en esa zona y anime a sus prospectos a asistir solamente a la

parte de la presentación comercial de la mejor reunión.

+ El propósito prominente del Network Marketing siempre ha sido consumir y

distribuir productos de calidad por recomendación de persona a persona, mientras se les

paga a los distribuidores por su esfuerzo, lo cual les permite vivir vidas de calidad.

+ Puede preservar la integridad de nuestra industria si: A) Se asocia solamente a

aquellas compañías que expulsarían a un distribuidor que quiebre las reglas inclusive si

ese distribuidor fuera muy importante; B) Invita a gente honesta a su organización; y C)

Entrena a sus distribuidores para que respeten la integridad estructural de nuestra

industria.

+ Algunos distribuidores sin escrúpulos intentan destruir la integridad estructural de

nuestra industria al inducir, de manera poco ética, a los prospectos de otros

distribuidores, que asisten a las reuniones solos, a que se asocien a su red,

convenciéndolos de que no pueden triunfar sin apoyo local... lo cual es un mito.

+ El mito del apoyo local da a entender que los distribuidores están limitados a

prospectar en su propia ciudad, sin potencial de expansión global, lo que es totalmente

contrario a la naturaleza del Network Marketing.

+ El crecimiento exponencial de una organización de Network Marketing reside en

la habilidad del distribuidor de enseñarle a otros a convertirse en lideres, quienes a su

vez pueden enseñarle a otros un sistema fácilmente duplicable para prospectar en

cualquier parte del mundo.

+ El triunfo de un mercado extranjero depende:

1) La Lealtad y la Comunicación entre los auspiciadores y los nuevos distribuidores.

2) Materiales de capacitación bien traducidos que ofrezcan un sistema simple y probado

que sea fácilmente duplicable.

3) La propia Confianza del grupo inicial en ese país.

+ El éxito no proviene tan solo de encontrar una persona buena y luego "conectar"

a ese prospecto a cualquier entrenamiento que se ofrece en su ciudad.

+ Los nuevos prospectos en mercados extranjeros generalmente son tentados a

cambiar su alianza con su auspiciador original a asociados locales, que erróneamente

afirman que los centros de capacitación, los bonos por asociados, los lazos culturales,

y otros aspectos, son críticos para el éxito.

+ Es esencial que los lideres corporativos castiguen con dureza las violaciones de

las políticas, antes de que el asunto se les vaya de las manos.

+ Como nuevo networker, no se involucre en mercado extranjeros a menos que

ese país sea su lugar de nacimiento, tenga familia cercana allí, o su mejor amigo viva

en ese país... o tenga un asociado que cumpla con estos requisitos.

+ CON EL AVANCE DE LA TECNOLOGÍA, DESARROLLAR UNA

ORGANIZACIÓN EN UN MERCADO EXTRANJERO o DISTANTE, ES MAS POSIBLE QUE NUNCA.

+ La Pistola de la Conexión no disparara fácilmente el tiro no la lastimara si se

hace cargo de su propia organización, y les enseña a sus downlines un sistema simple

que a su vez ellos puedan enseñarle a los suyos.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

Internet es una mina de oro para jóvenes

La Red se convirtió en una fuente inagotable de riquezas para algunos emprendedores; un estudio asegura que la tercera parte de lo ingresos de web están en manos de jóvenes de 14 y 21.

Por:Nelly Acosta Vázquez

No. No son historias retro de los años 90, cuando se desató la burbuja puntocom y los protagonistas eran jóvenes de playera y sandalias. El caso de Christian Chena es la prueba: “Joven compra, a través de su empresa Chena Ventures, 80% de Teledifusora Paraguaya con una fortuna amasada en internet”...

¿De dónde? Meses antes, Chena había vendido 100 dominios genéricos en español (como futbol.com) a la compañía de mercadotecnia de búsquedas en línea Marchex y a Fox’s Latin American Channels Division, por 10 millones de dólares, así como el sitio Juegos.com, por 1 millón, a SIPI Group.

Chena hizo su fortuna vendiendo y comprando nombres de páginas web durante siete años en uno de los países con mayor atraso tecnológico –sólo 3.5% de la población de Paraguay tiene acceso a la red, según datos de Internet Usage and Population Statistics–, pero lo que más sorprende es que sólo tiene 28 años y que inició su fortuna a los 21.

No es un caso aislado. Empresarios menores de 30 que hacen su agosto en internet inundan otra vez la industria. La prueba está en un estudio de la Harvard Business School (HBS) que asegura que la tercera parte de los ingresos de internet está en manos de jóvenes entre 14 y 21 años, que inician sus negocios en un blog y que en 80% de los casos ‘cuajan’ sus ideas en aulas universitarias.

Sólo uno de cada 10 de estos jóvenes está en la prensa y en las charlas de negocios: hoy el anonimato ha resultado dar más ganancias que la fama y quizás hay cientos de historias como la de Chena que tal vez no conoceremos.

“Sí está influyendo la nostalgia de quienes perdieron hasta la camisa en los 90, y que ahora, a sus 40 años, apoyan a los jóvenes con ideas y recursos. Pero el fenómeno va más allá: ahora los negocios en internet son cada vez más millonarios”, opina Jim Aisner, de la HBS.

Ahí está Mark Zuckerberg, de 23 años, que junto con tres menores de 25, enfrenta una querella legal por defender la autoría del sitio de redes social Facebook.com. Un dominio cuyo valor es de 6,000 millones de dólares, que en octubre recibió 240 mdd por parte de Microsoft y obtuvo tres rondas de inversión previas de 500,000 dólares, 12.7 mdd y 27.5 mdd, cada una.

Nada de coincidencias con el pasado: Aisner recuerda cómo se asombró en 1999 cuando un joven de 14 años, llamado Adam Hildreth, entró al libro Guinness de los Récords por fundar la empresa Dubit Limited que facturó 1 mdd en internet en su primer año y dedicada a hacer mercadotecnia para vender mercancías por la web.

También recuerda que los titulares de los diarios culpaban a los empresarios adolescentes por la debacle de internet: “No sabían lo que hacían”, se dijo.

“Todo eso lo recuerdo. Pero ahora sé que los jóvenes que se hacen millonarios en internet sí tienen una idea concreta de lo que hacen, porque en casi todo el mundo, la tendencia es crear emprendedores en universidades y hasta en casa, que sepan mover dinero y arrebatárselo a otros. Así que, ¿de qué nos asombramos?”.

Fuente: http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2008/02/01/el-dominio-joven

ELUDIR LAS MINAS DE LAS REUNIONES

ELUDIR LAS MINAS DE LAS REUNIONES. Evite la trampa de las reuniones contraproducentes.

RESUMEN

+ Asistir a reuniones innecesarias puede convertirse en un bloqueo que lleve a la

desaparición de nuestra industria.

+ Las grandes reuniones en hoteles no funcionan, a menos que se usen

periódicamente como un complemento de las presentaciones hogareñas programadas

con regularidad.

+ Las reuniones semanales en hoteles no son efectivas ni fácilmente duplicables

porque son caras, crean dependencia, pueden causar situaciones embarazosas por los no -shows, no son privadas, no son ejemplo de libertad, suelen crear la ilusión de

saturación y no alientan el desarrollo personal.

+ Las reuniones ocasionales en hoteles son de mayor utilidad para unir al

grupo, para escuchar a un líder de la línea de auspicio, entregar premios, ofrecer

reconocimientos y crear vínculos.

+ El "grupo parroquial", una reunión de prospectos organizada con regularidad, en

la que se le enseña a los distribuidores frontales a llevar invitados a la casa del líder

cuando este hacer presentaciones generales, puede llevar al desastre si continua a

largo plazo porque crea dependencia.

+ Una "Reunión de Decepción" es un cena en la que se invita a los amigos,

haciéndoles creer que es una reunión social, y finalmente descubren que están allí para que les hablen sobre el Network Marketing.

+ Es apropiado crear curiosidad sobre el Network Marketing cuando invita gente

a su hogar para una presentación comercial, pero nunca es apropiado engañarlos sobre sus intenciones.

+ No es inteligente tener una oficina fuera de su casa porque:

1) La mayoría no lo puede duplicar.

2) Crea gastos fijos innecesarios.

3) No ejemplifica la libertad que debería disfrutar como networker.

+ Nadie puede esperar ser exitoso si realiza reuniones de prospección en

cualquier lugar publico, como un bar o un restaurante, donde no tiene acceso a una

video-casetera o a una pizarra, pero si tiene muchas distracciones.

+ Mientras sea posible, se debe evitar hacer reuniones en la casa o la oficina de

un prospecto porque no tiene control de la situación.

+ Métodos de prospección de alta tecnología, tales como Internet, correo

electrónico o sistemas automáticos de llamada, pueden ser efectivos cuando se usan

con otros enfoques, pero usar una sola tecnología es un esquema muy limitado que no puede ser fácilmente duplicable.

+ Las reuniones exitosas giran alrededor del principio fundamental del Network

Marketing: La Duplicación.

+ Cualquier clase de reunión que no pueda ser duplicada por su asociado menos

exitoso y articulado, esta condenada al fracaso.

+ Cuando comience su negocio, comience a prospectar en su propia ciudad.

+ Cuando haga una reunión de prospección significativa, la calidad del ambiente

es una parte tan importante como su entusiasmo.

+ Transmita la impresión de que el Network Marketing es un negocio

verdaderamente legitimo, organizando sus reuniones en horarios normales de trabajo.

+ Espere que alrededor del 50 por ciento de las personas que invita a sus

reuniones no asista, aunque prometan hacerlo.

+ Como primer paso en el entrenamiento le recomendamos separar dos horas,

los sábados por la mañana, para enseñar a un pequeño grupo de sus distribuidores mas

nuevos las bases de cómo trabajar en este negocio.

+ A continuación del entrenamiento del primer paso, organice una sesión

individual de estrategia personal con cualquier socio frontal que haya completado

sus tareas.

+ Los detalles de los productos no debería ser una parte significativa de su

entrenamiento, ya que este es un negocio en el cual se comparten los productos con

familiares y amigos, basándose en el entusiasmo personal y en los resultados

obtenidos, y no en el conocimiento técnico de los ingredientes o servicios.

+ Los encuentros, ya sean de prospección o entrenamiento, deberían ser breves,

simples, y fácilmente duplicables.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

El empleo, una trampa de 45 años.

La mayoría de nosotros comienza a trabajar, en promedio, a los 20 años. Es cuando creemos que, trabajando mucho, llegaremos a obtener un buen pasar económico. Algunos sueñan con ganar mucho, hacerse ricos. Llegar a una vejez digna, sin preocupaciones...







La realidad es que al llegar a los 65 años...

1% son adinerados

4% tienen ahorrado/invertido el capital adecuado para vivir de rentas

3% continúan trabajando

63% dependen de su jubilación, amigos, parientes o caridad

29% restante ha fallecido.

¡Estas cifras son atemorizantes!

Todos creemos tener mucho tiempo para planificar nuestro futuro. Sin embargo, estas estadísticas muestran que sólo cinco personas de cada cien tienen suficiente dinero como para hacerse cargo de si mismos cuando se jubilan. La pregunta es: ¿Fue por casualidad que lo lograron?. ¡De ninguna manera! Ellos supieron crear a tiempo una economía extra para su futuro.

¿Se siente ´seguro´ porque en la actualidad tiene un trabajo estable? ¿Su sueldo le permite tener un fondo de pensión para vivir en el futuro? Está ahora en condiciones de conseguir trabajo, pero ¿lo estará cuando tenga 65 años?

En esta era, las corporaciones sólo piensan en reducirse y el primer eslabón que reducen es al empleado, luego siguen reduciendo costos y pasan a proveerse de su materia prima en otro país y por último, si no les conviene, se van. Esto genera inseguridad, tanto para los empresarios que fabrican insumos, como para los empleados que aceptan condiciones cada vez peores.

¡Usted debe planear ahora su futuro! ¡Planificar es esencial. ¡Si deja de planificar, inconcientemente estará planificando su propio fracaso !

¿Pudo ahorrar 12.000 euros el año pasado?, ¿1.200 euros?, ¿Pudo ahorrar algo? ¿Cuánto dinero ahorró el año pasado? ¿Mucho? ¿Poco? ¿Y en los últimos cinco años...?. En los próximos cinco años, sólo puede aspirar a ahorrar la misma cantidad a menos que cambie de fórmula.

Muchos dicen ´Bueno, yo soy joven, todavía tengo tiempo para ahorrar´ Pero piense que si sus gastos son solamente de 1000 euros por mes, necesitará ahorrar 12.000 euros por año para cubrir los gastos de sólo un año como jubilado.

Y eso en caso de que no aparezcan gastos médicos o inesperados. Si se jubila a la edad de 65 años y vive hasta los 85, necesitará ahorrar 240.000 euros para poder tener un ingreso fijo de sólo 12.000 euros por año para los gastos esenciales.

Te sugiero que hagas un plan donde:

Determines cuáles son tus metas financieras, cuáles son aquellos objetivos a corto plazo que te permitirán alcanzar tus metas a largo plazo. Desarrolla un presupuesto, como muestra de tu compromiso con las metas financieras que has definido.

Para la gran mayoría, la situación financiera está íntimamente ligada a la situación laboral. Tus metas deben incluir un plan para mejorar tu situación laboral, ya sea que estés tratando de escalar posiciones dentro de la organización donde ahora trabajas, buscando un mejor trabajo, o iniciando un negocio propio. Cualquiera que sea tu decisión, mantén siempre una actitud de búsqueda de mejores oportunidades, y lleva el plan adelante.

REPELER LA BOMBA DE LA DISPERSION

REPELER LA BOMBA DE LA DISPERSION. Manténgase enfocado en medio de todas las distracciones.



RESUMEN

+ La Bomba de la Dispersión es una explosión mental que dispersa el foco de los
distribuidores y hace que dejen de usar el sistema que aprendieron y que sigan
alocadamente a cualquier líder o sistema nuevo que aparezca.

+ El Network Marketing efectivo es un proceso de duplicación de sistemas; cada vez que cambia de sistema, todos en su red se confunde.

+ A los nuevos distribuidores se les puede dar todo en bandeja de plata, pero
igual fracasaran si se niegan a duplicar un sistema simple, ya examinado y probado.

+ Los distribuidores novatos deben aprender a seguir las enseñanzas de sus
auspiciadores y a no desviarse de ellas.

+ A los distribuidores se les debe advertir que se pongan anteojeras, durante su
primer año, dada la verdadera profusión de compañías competidoras, sistemas de
contacto, videos, manuales y numerosos sistemas de ventas disponibles.

+ Los networkers exitosos construyen sus negocios sobre su capacidad de
evitar toda influencia negativa que los rodea, tanto externa como internamente, y
mantenerse en su curso con visión clara, enfocándose en su objetivo y su plan de
acción.

+ Una de las primeras manifestaciones de la Bomba de la Dispersión será la
tentación de cambiar, aunque sea levemente, el sistema de contacto aprendido, ya sea suavizando la forma de encarar a los prospectos, o disminuyendo el monto de ingresos a los números de asociados necesarios.

+ La manera de prevenir que los nuevos distribuidores intenten "reinventar la
rueda" es anticiparse y advertirles durante la capacitación sobre la importancia de seguir un sistema probado.

+ Contraataque la amenaza de las tentaciones que recibirán los nuevos
empresarios en su primer año de la siguiente manera:

1) Adviértales sobre esto.

2) Enséñeles que la perseverancia con una misma compañía es la clave del éxito.

3) Explíqueles que intentar desarrollar dos diferentes redes en compañías distintas los llevara al fracaso.

+ La mayoría de los nuevos distribuidores serán tentados muchas veces a cambiar de compañía, pero, recuerde, no hay una sola persona en su organización que sea absolutamente indispensable.

+ A medida que continúe construyendo su grupo, emergerán nuevos lideres bajo aquellos que elijan irse.

+ Evite que su grupo salte de un sistema a otro preparándolos de antemano para
obtener datos de un nuevo orador, sin cambiar de sistema de capacitación o de
contacto.

+ La clave para el desarrollo de un negocio exitoso es mantenerse en un
sistema el tiempo suficiente para permitir que el sistema llegue a funcionar.

+ Pídale a uno de sus uplines que le recomiende material de lectura, y no pierda
su visión siguiendo autores no recomendados por su mentor.

+ La Fiebre de la Bomba de la Dispersión puede ser causada por un anuncio,
generalmente hecho por los lideres respetados dentro de su compañía, de un producto a- punto-de-ser-lanzado, o un servicio que dicen que es tan increíble que pronto todo el mundo clamara por tenerlo. Sea escéptico ante tales afirmaciones hasta que usted mismo lo haya usado.

+ Cuando usted o sus asociados sean ocasionales victimas de la Fiebre de la
Bomba de la Dispersión, no cambie su plan de acción, simplemente continúe su curso
establecido e incluya una mención de la excitante nueva incorporación en su presentación.

+ Muchos distribuidores sufren por la falta de estructura - en particular quienes
estaban acostumbrados a la estructura de los negocios tradicionales.

+ Si tiene problemas para organizar su tiempo, use una agenda u organizador,
que lo ayude a mantenerse en la senda.

+ Solicite cosas claras para su propio crecimiento personal y comercial a su
capacitador o mentor y, a cambio, de una retroalimentación honesta a sus asociados,
teniendo en cuenta los objetivos de ellos.

+ Si quiere evitar dispersarse y mantener total claridad de visión, re-evalué
como servir mejor a su equipo y como hacer que su equipo lo sirva mejor.

+ El éxito de nuestro negocio es conmensurable con nuestro entusiasmo, que a
su vez es afectado por nuestras vidas personales.

+ Recién cuando la gente pueda visualizar el resultado final, consideraran unirse
a nuestro negocio.

+ Cuando experimente una crisis personal, no tenga miedo de incluirla en "su
historia" a fin de ayudar a derribar las barreras en la presentación del negocio.

+ No puede evitar las crisis, pero puede prevenir que distraigan su atención por
completo de sus objetivos trazados, usando cada una como una piedra para escalar y
que lo propulsara al éxito.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

ATACAR EL PROYECTIL DE LA LISTA CALIENTE

5.- ATACAR EL PROYECTIL DE LA LISTA CALIENTE. Supere su renuencia a ofrecer un estilo de vida de calidad a su familia y amigos.


RESUMEN

+ Una "lista caliente" es un grupo de individuos de su historia pasada y presente

a quienes conoce lo suficiente como para llamarlos y que lo reconocerían apenas

escuchen su nombre.

+ La orientación del siglo veintiuno es construir en base a las relaciones del

mercado caliente, en oposición a la filosofía de "arrojar barro a la pared" y esperar que

algo quede pegado.

+ Cuanto mayor sea su lista caliente, con mas solidez establecerá su negocio.

+ Asegures de que los nuevos distribuidores aprendan a usar elementos

disparadores que los ayuden a recordar al menos 2,000 amigos y conocidos.

+ Recuerde no rendirse a los argumentos y las explicaciones racionales que

usen sus nuevos distribuidores para evitar acercarse a sus mercado calientes.

+ Si permite que sus dudas entorpezcan el lanzamiento de su negocio, de

seguro fracasara, pero si avanza y persevera, tendrá éxito.

+ Avance mas allá de su zona de confort y ofrézcale a todos los de su lista

caliente esta oportunidad, especialmente, a quienes parezcan ser demasiado exitosos

para considerar ingresar en este negocio.

+ Los profesionales tiene una tendencia natural a no reconocer abiertamente su

participación en este negocio, pero esta renuencia puede tener un impacto negativo en sus negocios por que tanto los prospectos como los distribuidores pueden percibir sus dudas e inseguridades.

+ Si no puede contarles a sus compañeros de trabajo sobre su participación en el

Network Marketing, asegúrese de demostrar en las presentaciones en su hogar que

esta orgulloso y entusiasmado con la industria y con su compañía.

+ Su renuencia a acercarse al mercado caliente, debido a que usted ya ha

participado anteriormente de otras empresas del Network Marketing y ya había

contactado a las mismas personas, puede ser superada con facilidad si les asegura a

sus amigos y familiares que su análisis e investigación finalmente lo han conducido a la compañía adecuada.

+ Nunca califique a sus prospectos: decidir de antemano si una persona es

demasiado importante para acercarse a ella o si otra es inapropiada para triunfar, es

suicidio económico.

+ Si su carrera profesional tiene un potencial conflicto de intereses que

obstaculiza sus esfuerzos de contacto, tiene dos posibilidades:

1) Prospectar a través de su modo de vida, es decir, acercarse a las personas durante el transcurso normal de su vida diciéndoles, sin hablar directamente del negocio, que le gustaría hablar con ellos cuando sea apropiado, o

2) Auspiciar a alguien con relaciones comerciales en común con usted, que pueda

acercarse a ellos éticamente.

+ Quizás considere priorizar su lista usando "marketing focalizado", que es

cuando usted comparte ciertas características personales con grupos de su mercado

caliente o tibio.

+ Siempre tenga con sus nuevos asociados la cortesía de que sean ellos

quienes hable con sus mejores amigos y familiares, sin la presencia del auspiciador en la línea.

+ La llamada en tres direcciones es mas efectiva después de la presentación - no

antes. O quizás prefiera que su prospecto hable directamente con su auspiciador.

+ Use un fichero para hacer seguimiento a sus prospectos.

+ Llame a todas las personas de las fichas cada seis meses hasta que se

asocien o mueran.

+ Comenzar con el mercado caliente es mejor, porque acercarse a amigos y

familiares es mucho mas fácil que acercarse a extraños.

+ En el Network Marketing, la actitud es mas importante que la capacidad.

+ Durante sus esfuerzos por contactar, piense en usted mismo como un

educador, mas que como un vendedor.

+ Hasta la presentación, su intención debe ser estimular la curiosidad, no

satisfacerla.

+ Cuando contacte a personas de su mercado caliente que tengan la posibilidad

de asociarse a su red, ponga el acento en las grandes cifras de dinero y tiempo libre,

antes que en temas específicos de la compañía o de los productos.

+ Cuando los prospectos ponen objeciones a una asociación entusiasta de

mucho dinero y tiempo libre, no argumente con ellos; simplemente archive su ficha y

vuelva a llamar en seis meses.

+ "Una persona convencida contra su voluntad, sigue pensando igual".

+ Recuerde esta regla: Algunos querrán, Algunos no, no se Altere, siempre hay

Alguien mas esperando.

+ Enfoque sus primeros noventa días en el "marketing de relaciones", es decir,

acérquese a los mas cercanos a usted a fin de extenderles la invitación a crear una

asociación comercial que intenta mejorar la calidad de sus vidas.

+ Durante su primer año, dedique la mayor parte de su tiempo a prospectar,

concertar citas y presentar la oportunidad, hasta que alcance el objetivos deseado y les enseñe a sus asociados a hacer lo mismo.

+ Cuando alguien de su lista diga NO, ese es el momento para pedirle el nombre

de uno o dos conocidos que podrían estar interesado en su oportunidad.

+ Si puede aprender a reemplazar cada NO con una nueva referencia, su lista

caliente nunca se terminara.



Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN , sino en cualquier empresa de esta Industria.

Actitud extrema motivacion y liderazgo "NADA PUEDE DETENERTE"

¿Eres un líder? 22 claves para descubrir tu liderazgo

AYUDA MEMORIA PARA CONFECCIONAR SU LISTA CALIENTE

AYUDA MEMORIA PARA CONFECCIONAR SU LISTA CALIENTE

A QUIEN CONOCE QUE...

Respeta; muestra preocupación genuina por otra gente; participe aditivamente en su

iglesia; sea querido por otras personas; brinde consejos personales (como lideres

religiosos, médicos, abogados, etcétera); sea un profesional; este en clubes y en varias organizaciones grupales o participe activamente en asuntos cívicos; enseñe en colegios o instituciones; tenga trato con gente (agentes de policía, bomberos, carteros, funcionarios municipales); tenga capacidad de gerenciamiento, supervisión, consultoría o entrenamiento; espere mas de la vida, sea ambicioso, confiado y este actualizado; sea considerado un líder; atraiga a lideres; tengan hijos que están comenzando la escuela secundaria o la universidad; tengan hijos con algún talento especial que debería ser desarrollado; quiera dar un buen ejemplo para que sus hijos lo imiten; sea propietario de un negocio; tenga una posición de mucha responsabilidad que le este causando estrés o presión; quiera tener libertad; este considerando una nueva profesión; cambiar de trabajo o haya cambiado de trabajo recientemente; no pueda progresar en su trabajo; tenga talento pero este detenido; haya comenzado recientemente a vender o tenga experiencia como vendedora directa; confíe en ideas para su subsistencia (autores, diseñadores, promotores, publicistas); nunca haya podido empezar o haya fracasado en un negocio pero todavía tenga grandes deseos; estudie o se haya graduado de alguna carrera relacionada con el comercio o la economía; se haya casado recientemente y

este "arrancando"; conozca a todas las personas de su comunidad; tenga contactos en el exterior; inspire credibilidad; haya sido elegida para un cargo publico; trabaje ahora con usted; vaya a su mismo gimnasio; este buscando trabajo; juegue tenis con usted; lo conozca se su antiguo barrio; haya tasado su casa; ya tenga un buen trabajo; cuide su auto; este en su lista de salutaciones de fin de año; a quien lleve la ropa para lavar; sea su contador; haga trabajos comunitarios con usted; lo arregle el cabello; maneje un spa; vea en la librería; le entregue el correo; parezca que cambia seguido de trabajo; haya hecho arreglos en su hogar; este preocupada por su piel y su cabello; este preocupada por su peso; le gusten los deportes; quiera estar mas tiempo con su familia.

QUIENES SON NUESTROS PARIENTES...

Padres, abuelos, hermanas, hermanos, tías, tíos, primos, hijos, familiares políticos.

QUIEN ES NUESTRO...

Cartero, diariero, dentista, medico, sacerdote o ministro, florista, abogado, agente de

seguros, contador, legislador, farmacéutico, veterinario, óptico.

QUIEN NOS VENDIÓ NUESTRA...

Casa, auto o cubiertas, televisor o equipo de música, licencia de pesca, licencia de caza, traje, corbata, zapatos, tarjetas comerciales, anillos de casamiento, anteojos o lentes de contacto, aspiradora, lancha, remolque, motocicleta, bicicleta, muebles del hogar, aire acondicionado, artefactos para la cocina, cortadora de césped, valijas, productos Avon o Tupperware, alfombra.

CONOCE A ALGUIEN QUE...

Viva al lado o enfrente; sea el peluquero de su pareja; le enseñe a nuestros hijos en el

colegio; haya sido testigo de nuestra boda; haya sido el fotógrafo de nuestro

casamiento; sea el agente de compra en mi lugar de trabajo; sea el director financiero

de la escuela; vaya a cazar o a pescar conmigo; haya sido compañero mío en el ejercito; sea el arquitecto que diseño nuestra casa; vaya a los partidos de fútbol conmigo; sea de la liga de padres del colegio; haya sido compañero de mi mujer/esposo en la universidad; hayamos conocido acampando; sea el gerente de créditos del negocio donde compro; haya sido profesor o director de mi mujer/esposo en la escuela secundaria; haya reparado mi televisor; haya tapizado mi sofá; hayamos conocido en nuestros anteriores trabajos; salga con nosotros los domingos; nos lleve al trabajo; nos haya instalado el teléfono; tenga un lavadero automático; enseñe cerámica; tenga un servicio de taxis; nos corte el pasto; haya pintado la casa; sea el dueño de la veterinaria donde compre nuestro perro; nos haya instalado la heladera; me haya renovado el

registro de conducir; tenga un departamento; sea miembro de una asociación de

fomento conmigo; juegue a las cartas con nosotros; sea miembro de un club de

jardinería o de lectores; sea la maestra jardinera de mi hijo; sea diacono en mi iglesia;

tenga un negocio de coordinados y fundas; maneje un centro de deportes; me haya

hecho una multa por exceso de velocidad o por mal estacionamiento; no haga la

declaración de impuestos; nos limpie la ropa; nos haya empapelado; les haya enseñado

educación vial a nuestros hijos este verano; trabaje en el escuadrón de rescates; sea

dueño de la cabaña donde pasamos las vacaciones; nos cargue gasolina y nos repare el

auto; le haya vendido a nuestra mujer la peluca; sea dueño de una guardería; entregue

paquetes; trabaje en una empresa fumigadora; guarde el abrigo de piel de mi mujer;

venda helados en el barrio; tenga una joyería; venda toldos de aluminio; trabaje en una

agencia de viajes.

A QUIEN CONOCE QUE SEA DE PROFESIÓN...

Enfermera, golfista, estudiante, modelo, agente de seguridad, policía, bombero,

secretaria, soldador, operador de grúas, vendedor de golosinas, detective policial,

profesor de música, instructor de arte, tipógrafo, guardabosque, costurera, carpintero,

piloto, azafata, vendedor de casas transportables, cajero de banco, sastre, mecánico de automóviles, editor, técnico de laboratorio, dueño de un restaurante, telefonista,

trabajador social, salvavidas, corredor de autos de carreras, papelero, albañil,

dibujante, impresor, gerente de oficinas, dueño de una panadería, supervisor de planta, nutriologo, mecánico, anestesista, cirujano, librero, empresario fúnebre, misionero, agente inmobiliario, vendedor de pasajes de ferrocarril, operador de imprentas de diarios, operador de tractores, chofer de autobús, vendedor de pasajes aéreos,

programador de computadoras, distribuidor de gaseosas, controlador de trafico aéreo,

decorador de interiores, profesor de natación, vendedor de maquinas de escribir, dueño de una verdulería, liquidador de seguros, gerente de un almacén, operador de

empresas de mudanzas, representante de alquiler de autos, jugador de béisbol,

basketball o fútbol profesional, productor televisivo, vendedor de artefactos de cocina,

instructor de danza, trabajador de un aserradero, ingeniero industrial, técnico de

investigación, instalador de líneas telefónicas, litografo, pescador, maquinista, camarero o camarera, distribuidor de muebles, notario publico, peón de campo, actor o actriz, desmalezador, vendedor de caballos, perito en estadística, aislador de cemento, vendedor de antigüedades, vendedor de bebidas alcohólicas, contratista, quiropráctico, podólogo, subastador, electricista, dentista, zapatero, terapeuta físico, gerente de hotel, oficial de control de transito, juez.

Tómese su tiempo y use los recursos para confeccionar su lista. Todos los nuevos

distribuidores deberían sentarse en un lugar tranquilo con varios elementos

disparadores e intentar la creación de una lista caliente de 2,000 personas. Debería

tardar dos o tres días en tener un buen comienzo y debería estar bien encaminado en la concreción de su objetivo al final del primer mes. Nunca se arrepentirá de comenzar su negocio con esta herramienta. Por su propia naturaleza, el Network Marketing

requiere que hable con muchas personas. Cuanto mas larga sea su lista, tiene

mayores posibilidades de triunfar.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

4.-BLOQUEAR EL TANQUE DE LAS FALSAS EXPECTATIVAS

4.-BLOQUEAR EL TANQUE DE LAS FALSAS EXPECTATIVAS. Triunfe mediante la integridad y no mediante la exageración.

+ No se deje engañar por falsas expectativas. El éxito en el Network Marketing

requiere trabajo arduo y persistencia.

+ No hay nadie a quien no le podamos presentar la oportunidad del Network

Marketing como una posibilidad de éxito, pero sea precavido en distinguir el hecho de

que aunque todos pueden, no todos lo harán.

+ Además de las referencias a los cheques grandes, los distribuidores también

querrán hablar sobre la cantidad de esfuerzo que requiere el Network Marketing.

+ Cuanto mas honestos seamos sobre el arduo trabajo que se necesita para

triunfar, menos desgaste sufriremos y mas respeto lograremos para la industria.

+ Mas allá del plan de compensación elegido, mientras mas distribuidores

auspicie personalmente, mayor será su ingreso.

+ El Network Marketing es "el gran igualador", en el que antiguos obreros pueden

competir financieramente con médicos y gerentes de empresas.

+ Con respecto al tiempo que se necesita para desarrollar este negocio,

propóngase metas realistas basadas en los logros reales de distribuidores de su línea

de auspicio, o promedio de ingresos publicado por su compañía.

+ El esfuerzo part -time casi nunca producirá resultados full -time.

+ No hay nada de malo en contarle a la gente las máximas posibilidades de este

negocio, pero no es necesario exagerar porque la verdad por si sola es bastante

destacable.

+ A medida que traiga a otras personas al negocio, apóyelas sin prometerles que

hará todo por ellos.

+ El Network Marketing es "amigos que hablan con sus amigos", y no funcionara

a menos que usted este dispuesto a compartir personalmente su entusiasmo con sus

amigos.

+ No hay mejor manera de comenzar en este negocio que hacerlo: organice la

primera reunión en su hogar y comience.

+ En el Network Marketing, "retirarse" significa que podemos disminuir nuestra

actividad drásticamente, sin volver a necesitar pasarnos la vida prospectando para lograr riqueza e independencia, mientras seguimos buscando una manera apropiada de mantener nuestro apoyo a quienes dependen de nuestra accesibilidad.

+ No piense en el Network Marketing como en un carrera, sino como un vehículo

para ayudarlo a hacer las cosas de la vida que realmente importan.

+ Una definición simple de networking es "distribución boca-a-boca de

productos y servicios por los cuales los distribuidores responsables de esos pedidos

reciben compensación a través de los múltiples niveles de su organización".

+ Aun quienes desarrollen el negocio seriamente, tiene la responsabilidad de la

creación de una pequeña base de clientes, pero usted no ganara mucho dinero

simplemente haciendo venta minorista de productos.

+ La distribución en redes consiste en mucha gente que usa y comparte un poco

de cada producto.

+ Una vez que ha construido una base de clientes, el resto de su enfoque

puede estar concentrado en desarrollar una organización mediante la duplicación del

sistema de su mentor en la línea de auspicio, y enseñar a otros a hacer lo mismo.

+ Los clientes y vendedores mayoristas adicionales llegaran a usted como

consecuencia de sus presentaciones comerciales.

+ El Network Marketing es mucho mas lucrativo que la mayoría de las

franquicias, aunque requiere tan solo una parte de la inversión, sin edificio, ni

empleados, y sin estar fuera de su casa.

+ Las falsas expectativas pueden literalmente arruinar a potenciales grandes

empresarios y destruir la credibilidad de toda la industria del Networking.

+ Sea honesto y profesional cuando presente el Network Marketing como una

oportunidad de negocios y ayude a poner fin a las exageraciones que podrían significar una amenaza significativa a la salud y a la longevidad de nuestra industria.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

2.- EVITAR LA TRAMPA DEL GERENCIAMIENTO.

Refuerce la autosuficiencia antes que la dependencia.

+ Gerenciar una organización es una practica que hace perder tiempo y hace que

uno haga por otros lo que deberían hacer solos, creando así dependencia.

+ Apoyar a los miembros de su grupo quiere decir estar presente cuando llamen

para pedir orientación, apoyo moral, o para pedirle que hable con uno de sus prospectos firmes.

+ Gerenciar las organizaciones de nuestros familiares y amigos generalmente

hace que la gente que mas queremos fracase.

+ Caer en prácticas gerenciales es contraproducente, tanto para quienes son

manejados como para quienes los manejan.

+ Tenemos menos poder por herencia, suerte o circunstancias que por nuestra

visión de lo que creemos que es verdaderamente posible para nosotros.

+ No se ofenda, alégrese, cuando sus nuevos distribuidores terminan su

entrenamiento y se vuelcan al trabajo sin llamarlo todos los días y sin pedirle que haga todo por ellos.

+ En este negocio todos tienen la capacidad para hacer grandes cosas, pero

quienes se apoyan para todo en su línea de auspicio son generalmente los que

fracasan.

+ Lo que hace que nuestra industria mucho más importante que las

oportunidades de empleo tradicional es que somos compensados ética y

generosamente por nuestra productividad.

+ Si los nuevos asociados quieren ganar más que un líder por encima de ellos,

solo tienen que ser más productivos, es decir, prospectar más distribuidores y clientes

que sus uplines.

+ Si se siente frustrado porque sus socios no tienen éxito, enséñeles a visualizar

el resultado final y dirija la mayor parte de su energía hacia quienes lo hacen.

+ Dado que este es un negocio de duplicación, su gente hará lo que usted haga:

si usted maneja a sus asociados, ellos también lo harán; si usted pasa la mayor parte

del tiempo contactando e invitando, ellos también lo harán.

+ Ser la niñera de sus asociados no es una manera efectiva de construir un

negocio.

+ La clave de la construcción exitosa de una organización grande y dinámica es

prospectar y asociar constantemente, creando así una amplia línea frontal.

+ No cometa el error que produce casi el 50 por ciento de los fracasos en esta

industria: construir su línea frontal durante los primeros meses, y luego dejar de hacerlo para gerenciar a su grupo.

+ Mirar superficialmente las actividades de su organización no es liderarlos, mas

bien, es despistarlos para que reordenen sus sillas en la cubierta del Titanic.

+ Tenga la mira en su objetivo, cumpla consistentemente los pasos delineados en

su plan de negocios y no ponga excusas: ¡simplemente hágalo!

+ De todos los posibles fracasos que resultan de la Trampa del Gerenciamiento,

"hacer acopio" para sus asociados o enseñarles a sus distribuidores a hacerlo, es lo

peor.

+ El volumen de promoción, es decir, el dinero que se gasta en productos,

muestras y paquetes múltiples, es una manera de ayudar a sus distribuidores a alcanzar en la etapa inicial, los volúmenes requeridos para calificar.

+ El volumen real, es decir, productos o servicios pedidos para uso mensual

regular de clientes y distribuidores satisfechos, es lo que finalmente crea un ingreso

pasivo residual y es la esencia de lo que hace al Network Marketing un negocio continuo y viable.

+ Su negocio puede sobrevivir sin el volumen de promoción, pero no lograr la

creación de volumen real al no captar clientes legítimos o al no usar todos sus

productos, puede llevar al colapso de toda su organización.

+ El Network Marketing es un negocio de distribuidores que construyen sus

propias líneas frontales y le enseñan a su gente a duplicar el proceso.

+ Si cada networker construye su propia línea frontal, siguiendo el consejo de

"expandirse rápido en anchura" la profundidad se cuidara sola, y siempre va a aflorar lo mejor.

+ Apoye a una organización enseñándoles una palabra: "LLAMENME".

+ Este presente para brindar apoyo moral, asistencia y ayuda para el cierre de los

prospectos, pero no intente hacer por ellos lo que ellos deben hacer por si mismos.

+ El éxito le llegan a gente con capacidad de liderazgo, una visión precisa,

entusiasmo, y las ganas de realizar el esfuerzo de construir una organización y

encontrar a quienes hagan lo mismo.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo en GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

Por qué el Network Marketing (de Multinivel)

Por qué el Network Marketing (de Multinivel) está posicionado para ser la próxima gran usina económica - Una entrevista con Paul Zane Pilzer.

El mundialmente renombrado economista Paul Zane Pilzer es un empresario de software multimillonario, autor de tres best-sellers, rabino, y profesor universitario.
A la edad de 22 años recibió su MBA de Wharton en 15 meses, después de haber terminado la Universidad en tres años. Fue nombrado profesor adjunto en la Universidad de Nueva York a los 24 años. A los 22 años fue el oficial más joven de Citibank, y a los 25 años, el vicepresidente más joven de la historia de la empresa. Pilzer ganó su primer millón de dólares antes de los 26 años comenzando varias empresas, y ganó sus primeros 10 millones antes de los 30 años, todo mientras todavía era empleado del Citibank.
Pilzer ha sido comentador en innumerables radios y en la CNN. Apareció tres veces en el programa televisivo "Larry King Live" y en las portadas de muchas revistas internacionales. Dicta conferencias en vivo para aproximadamente 500.000 personas al año y ha vendido más de 10 millones de cassettes de sus conferencias.
Paul Zane Pilzer ha sido el orador especial principal del President's Summit de Herbalife International en marzo de 2002.
Un terremoto se avecina. De hecho, los temblores preliminares ya han comenzado. Las bases de la economía tiemblan perceptiblemente; fisuras zigzagueantes se delinean sobre las paredes de nuestros hábitos de consumo; los cuadros pulcramente ordenados de nuestra realidad fiscal están empezando a caerse de las paredes. Parece que va a ser uno de los grandes -8.0 en la escala económica Richter o más- y parece que sólo una persona tiene los oídos suficientemente agudos para oír lo que se avecina.
En cada generación, entre los miles de comentadores sociales brillantes o meramente lúcidos, la raza humana produce uno o dos visionarios cuyas llamativas visiones rompen las barreras de su propia especialidad y crean un nuevo atajo en todas las disciplinas. Nosotros tuvimos nuestros Benjamín Franklins, nuestros Buckminster Fullers y a Paul Zane Pilzer, el hombre que examina los desplazamientos sísmicos de nuestra economía.
Pilzer es rápido en afirmar que él no tiene la bola de cristal: todo está en los números. Pero el autor de tres best-sellers según el New York Times y consejero económico de dos Presidentes norteamericanos tiene un sorprendente talento para reunir cantidades de hechos y números para vislumbrar los bosques que estos árboles representan. Sus visiones penetrantes han atraído la atención de los network marketers por más de una década.
Ahora está de vuelta, con un nuevo mensaje: estamos presenciando el nacimiento explosivo de una nueva industria trillionaria, y los network marketers están preparados para ser la vanguardia de dicha explosión.
Después de dos siglos de oportunidad económica para los pioneros de la manufactura, hemos entrado a la era de la distribución. Hoy, la mayor oportunidad de riqueza aguarda a los que pueden entregar lo que Pilzer llama "distribución intelectual".

El Marketing de Multinivel

Pilzer está describiendo el Marketing de Multinivel a través de la siguiente entrevista.
Ha sido el primer economista reconocido que tuvo algo amable para decir acerca del network marketing.

- ¿Qué es lo que le llamó la atención en primer lugar?

Pilzer: Creo que sería más correcto decir que el negocio me encontró a mí. Empezó con mi libro de 1990, "Unlimited Wealth" que analizaba diferentes sectores de nuestra economía y proyectaba algunos cambios interesantes para el 2000.
En los '70 y los '80 se nos ha dicho que "lo que está mal en América es que no fabricamos cosas". Entonces, los jóvenes brillantes de aquella era comenzaron a fabricar cosas y lo hicieron tanto mejor que, transformando las materias primas costosas y trabajo físico en plásticos y procesos de manufactura flexibles automatizados, lograron reestructurar completamente la economía de la comercialización al público.
Tomemos un producto cualquiera de $ 300 -digamos, un televisor, cámara, o vestido-. En los '60, el costo de fabricación de este ítem hubiera sido de $ 150. Cerca del 50% del costo del ítem era manufactura, el otro 50% era distribución.
En los '90, el mismo ítem todavía se vendía en $ 300, pero era un producto muy superior con muchas características mejoradas, ¡sin embargo, su costo de manufactura bajó de $ 150 a $ 15 o $ 20! Ahora, el 80 - 85% del costo del producto era la distribución -solamente el 15 a 20% era manufactura-.
Para 1990, como lo explico en "Unlimited Wealth", las mayores oportunidades de riqueza ya no estaban en la manufactura sino en la distribución. El libro proyectaba que la tendencia continuaría por mínimo otra década. Esta es la causa por la cual la gente más rica del mundo en los '90 era gente que encontró mejores formas de distribuir las cosas, en vez de mejores formas de fabricar las cosas.

- ¿Podría darnos algunos ejemplos de estos "más ricos del mundo" que hicieron sus fortunas en distribución?

P: Allá en 1961, Sam Walton comenzó una empresa comprometida a nunca fabricar su propia marca, que sólo vendería bienes de otras marcas. Por 1990, WalMart era la mayor empresa de venta al público del mundo, Y Sam Walton era el hombre más rico del mundo -un hombre que amasó su fortuna distribuyendo cosas que otras personas fabricaban-. (Sam Walton, dicho sea de paso, tenía una alta opinión de "Unlimited Wealth" y recomendaba enfáticamente el libro.) En 1990 Fred Smith fue el empresario de líneas aéreas más exitoso del momento. Allá por 1976 comenzó una aerolínea con su propia flota de aviones y pilotos ¡sin embargo, no transportaba pasajeros! El único propósito de Federal Express era mover paquetes: distribución - un concepto poco escuchado en 1976.
Ross Perot fue una de las personas más ricas del mundo en 1990. Perot construyó una empresa de computación de 3.5 billones de dólares que no producía ni hardware ni software. ¿Qué es lo que EDS hacía? Distribuía el hardware y el software de otras personas.

- ¿Cómo llamaron sus observaciones sobre la riqueza y la distribución la atención de los network marketers?

P: Yo no estaba tratando de promocionar nada; tal vez sea esa una razón por la cual mi investigación sonaba cierta. Sólo estaba usando datos empíricos, analizando los sistemas de distribución en América y el mundo.

- Eso fue hace más de una década, y usted se ha convertido desde entonces en palabra familiar para los network marketers pensantes de todo el mundo. Obviamente, su pensamiento no se quedó quieto; ¿qué ha pasado en estos últimos diez años?

P: He cambiado mi enfoque un montón. Allá en 1990, las oportunidades se concentraban en la distribución física de productos; desde 1990 asistimos a un desplazamiento dramático. En mi nuevo libro, "The Next Trillion" he separado la distribución en dos funciones: la física y la intelectual.
Distribución física significa hacer llegar el producto al consumidor - productos que el consumidor ya sabe que quiere. Eso es WalMart: cuando uno entra al supermercado, escoge lo que necesita y sale del local. No se aprende ningún concepto nuevo allí.
Distribución intelectual es donde usted aprende sobre un nuevo producto o servicio que usted antes no sabía que existía.
Hasta 1990, las grandes oportunidades de ganar fortunas en distribución, las oportunidades para los Fred Smiths, Ross Perots y Sam Waltons estaban en la distribución física. Hoy, las grandes oportunidades están en la distribución intelectual.

- ¿Por ejemplo...?

P: En 1999, un empresario fue el "Hombre del Año" de la revista "Time", lo que fue especialmente significativo porque es muy raro que un empresario alcance tal distinción. ¿Quién fue? Jeff Bezos, quien revolucionó la distribución de libros con Amazon.com Miremos más en detalle: Jeff Bezos realmente está en el negocio de la distribución intelectual. Uno no usa Amazon.com sólo para obtener físicamente un libro; uno lo usa para aprender acerca del libro. Puedes leer varias reseñas, mirar otros libros de la misma categoría, hasta puedes registrarte para averiguar cuándo sale un nuevo libro acerca del tema.
La verdad es que gran parte del boom de la distribución física que describí en "Unlimited Wealth" ya vino y se fue; las fortunas a hacerse en el sector en gran medida ya se han hecho. Las fortunas que se harán en el nuevo milenio -al menos en la primera década del nuevo milenio- estarán más en la distribución intelectual: educando a los consumidores acerca de productos y servicios que mejorarán sus vidas, productos y servicios que ellos aún no sabían que existían.