domingo, 15 de marzo de 2009
¡LAS GALLETITAS!
Una chica estaba aguardando su vuelo en una sala de espera de un aeropuerto...
Como debía esperar un largo rato, decidió comprar un libro y también un paquete con galletitas.
Se sentó en una sala del aeropuerto para poder descansar y leer en paz.
Asiento de por medio, se ubicó un hombre que abrió una revista y empezó a leer.
Entre ellos quedaron las galletitas.
Cuando ella tomó la primera, el hombre también tomó una.Ella se sintió indignada, pero no dijo nada.Apenas pensó: "¡Qué descarado; si yo estuviera más dispuesta, hasta le daría un golpe para que nunca más se le olvide!".
Cada vez que ella tomaba una galletita, el hombre también tomaba una.Aquello la indignaba tanto que no conseguía concentrarse ni reaccionar.
Cuando quedaba apenas una galletita, pensó: "qué hará ahora este abusador?".
Entonces, el hombre dividió la última galletita y dejó una mitad para ella.
Ah! No!. . Aquello le pareció demasiado! !. !Se puso a bufar de la rabia!.
Cerró su libro y sus cosas y se dirigió al sector del embarque.
Cuando se sentó en el interior del avión, miró dentro del bolso y para su sorpresa, allí estaba su paquete de galletitas, intacto, cerradito.
¡Sintió tanta vergüenza!
Sólo entonces percibió lo equivocada que estaba. ¡Había olvidado que sus galletitas estaban guardadas dentro de su bolso!
El hombre había compartido las suyas sin sentirse indignado, nervioso, consternado o alterado.
Y ya no había más tiempo ni posibilidades para explicar o pedir disculpas.
Pero sí para razonar: ¿cuántas veces en nuestra vida sacamos conclusiones cuando debiéramos observar mejor? ¿cuántas cosas no son exactamente como pensamos acerca de las personas?
Y recordó que existen cuatro cosas en la vida que no se recuperan:
1.- Una piedra, después de haber sido lanzada.
2.- Una palabra, después de haber sido proferida.
3.- Una oportunidad, después de haberla perdido.
viernes, 19 de diciembre de 2008
UNA FE BIEN DIRIGIDA HARÁ QUE CADA PENSAMIENTO SE LLENE DE FUERZA.
UNA FE BIEN DIRIGIDA HARÁ QUE CADA PENSAMIENTO SE LLENE DE FUERZA. PUEDES ALCAZAR CIMAS ALTÍSIMAS IMPULSADO POR LA FUERZA DE LA PODEROSA SENSACIÓN DE SEGURIDAD EN TI MISMO.
Si piensas que estás vencido, lo estás.
Si piensas que te atreves, así es.
Si te gusta ganar, pero piensas que no puedes,
Es casi seguro: no ganarás.
Si piensas que perderás, estás perdido
Pues el mundo nos enseña
Que el éxito empieza en la voluntad del hombre…
Todo está en el estado de ánimo.
Si piensas que eres superior, lo eres.
Has tenido que pensar alto para ascender.
Has tenido que es estar seguro de ti mismo
Antes de ganar ningún premio.
Las batallas de la vida no siempre favorecen
Al hombre más fuerte o al más rápido,
Pero tarde o temprano el hombre que gana
¡ es el hombre que PIENSA QUE PUEDE ¡
La FE es indispensable para el éxito.
La FE se verá inducida y reforzada por las indicaciones
que dé a su inconsciente.
Tu pensamiento puede llevarte al
desastre o darte la victoria y la felicidad… partiendo de
las mismas circunstancias.
Hombres como Lincoln o Gandhi nos enseñan que el “magnetismo”
de los pensamientos atrae pensamientos afines y puede
hacer que millones de mentes piensen como una sóla.
Es imprescindible dar antes de conseguir nada.
Muchos hombres ricos han tenido que aprender esto
antes de que sus negocios fueran rentables.
Tanto la riqueza como la pobreza son fruto de la FE.
domingo, 14 de diciembre de 2008
DESCARGAR LA PISTOLA DE LA CONEXIÓN.
DESCARGAR LA PISTOLA DE LA CONEXIÓN. Asóciese y entrene a su propia gente en lugar de depender de otros.
+ La Pistola de la Conexión se dispara cada vez que un networker asocia a un
distribuidor que vive a mucha distancia y luego "conecta" a ese asociado a cualquier
reunión de capacitación local disponible en esa ciudad.
+ Elija el líder o el grupo a distancia a quien confiara su nuevo asociado frontal con
la misma cautela con la que elegiría una guardería para su hijo.
+ Así como la mejor solución posible es criar a su propio hijo, así también lo mejor
es que usted mismo entrene a su valioso distribuidor frontal.
+ Conectar a sus distribuidores nuevos a cualquier entrenamiento para toda la
ciudad, especialmente durante su primer año formativo en el negocio, puede crear
confusión y causar daños irreparables a sus carreras.
+ Dirija su propio entrenamiento para sus distribuidores a distancia siguiendo
esto pasos:
1) Envíeles por fax un resumen de su sistema de una pagina.
2) Conteste por teléfono todas sus preguntas.
3) Logre que se comprometan a seguir exclusivamente su sistema.
+ A medida que sus nuevos asociados avancen en el proceso, prosiga su
capacitación de la siguiente manera:
1) Pídales que adquieran un breve manual que expanda el resumen de una
pagina.
2) Revise el breve manual con ellos a través del teléfono.
3) Recomiéndeles uno o dos libros motivacionales.
4) Ofrézcase a aconsejarles una vez por semana.
5) Realice sesiones de entrenamiento de estrategia personal por teléfono.
6) Recomiéndeles que soliciten un manual completo una vez que hayan demostrado ser
serios emprendedores del negocio.
7) Haga el "cierre" a sus prospectos, este disponible, y sea sustentador cada vez que lo
llamen.
+ Cuando aconseje a sus downlines, sugiera lo que quiere que "hagan bien" en
lugar de recordarles lo que hacen mal.
+ Recién cuando sus distribuidores estén bien encaminados, puede estar de
acuerdo en que asistan a reuniones para toda la ciudad.
+ La primera vez que se les presente el Network Marketing a su familia y amigos,
deberían ver la presentación en un lugar privado.
+ Cuando prospecte a larga distancia, involúcrese personalmente con sus nuevos
prospectos:
1) Haga una mini -presentación por teléfono, correo, fax o correo electrónico.
2) Envié información multimedia para sus prospectos y luego llámelos por teléfono para
conocer su opinión.
3) Utilice el apoyo de su línea de auspicio para los cierres.
+ Si le resulta imposible cerrar un prospecto a distancia, verifique el tipo de
reuniones que se dan en esa zona y anime a sus prospectos a asistir solamente a la
parte de la presentación comercial de la mejor reunión.
+ El propósito prominente del Network Marketing siempre ha sido consumir y
distribuir productos de calidad por recomendación de persona a persona, mientras se les
paga a los distribuidores por su esfuerzo, lo cual les permite vivir vidas de calidad.
+ Puede preservar la integridad de nuestra industria si: A) Se asocia solamente a
aquellas compañías que expulsarían a un distribuidor que quiebre las reglas inclusive si
ese distribuidor fuera muy importante; B) Invita a gente honesta a su organización; y C)
Entrena a sus distribuidores para que respeten la integridad estructural de nuestra
industria.
+ Algunos distribuidores sin escrúpulos intentan destruir la integridad estructural de
nuestra industria al inducir, de manera poco ética, a los prospectos de otros
distribuidores, que asisten a las reuniones solos, a que se asocien a su red,
convenciéndolos de que no pueden triunfar sin apoyo local... lo cual es un mito.
+ El mito del apoyo local da a entender que los distribuidores están limitados a
prospectar en su propia ciudad, sin potencial de expansión global, lo que es totalmente
contrario a la naturaleza del Network Marketing.
+ El crecimiento exponencial de una organización de Network Marketing reside en
la habilidad del distribuidor de enseñarle a otros a convertirse en lideres, quienes a su
vez pueden enseñarle a otros un sistema fácilmente duplicable para prospectar en
cualquier parte del mundo.
+ El triunfo de un mercado extranjero depende:
1) La Lealtad y la Comunicación entre los auspiciadores y los nuevos distribuidores.
2) Materiales de capacitación bien traducidos que ofrezcan un sistema simple y probado
que sea fácilmente duplicable.
3) La propia Confianza del grupo inicial en ese país.
+ El éxito no proviene tan solo de encontrar una persona buena y luego "conectar"
a ese prospecto a cualquier entrenamiento que se ofrece en su ciudad.
+ Los nuevos prospectos en mercados extranjeros generalmente son tentados a
cambiar su alianza con su auspiciador original a asociados locales, que erróneamente
afirman que los centros de capacitación, los bonos por asociados, los lazos culturales,
y otros aspectos, son críticos para el éxito.
+ Es esencial que los lideres corporativos castiguen con dureza las violaciones de
las políticas, antes de que el asunto se les vaya de las manos.
+ Como nuevo networker, no se involucre en mercado extranjeros a menos que
ese país sea su lugar de nacimiento, tenga familia cercana allí, o su mejor amigo viva
en ese país... o tenga un asociado que cumpla con estos requisitos.
+ CON EL AVANCE DE LA TECNOLOGÍA, DESARROLLAR UNA
ORGANIZACIÓN EN UN MERCADO EXTRANJERO o DISTANTE, ES MAS POSIBLE QUE NUNCA.
+ La Pistola de la Conexión no disparara fácilmente el tiro no la lastimara si se
hace cargo de su propia organización, y les enseña a sus downlines un sistema simple
que a su vez ellos puedan enseñarle a los suyos.
Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.
viernes, 12 de diciembre de 2008
Internet es una mina de oro para jóvenes
Internet es una mina de oro para jóvenes
La Red se convirtió en una fuente inagotable de riquezas para algunos emprendedores; un estudio asegura que la tercera parte de lo ingresos de web están en manos de jóvenes de 14 y 21.
No. No son historias retro de los años 90, cuando se desató la burbuja puntocom y los protagonistas eran jóvenes de playera y sandalias. El caso de Christian Chena es la prueba: “Joven compra, a través de su empresa Chena Ventures, 80% de Teledifusora Paraguaya con una fortuna amasada en internet”...
¿De dónde? Meses antes, Chena había vendido 100 dominios genéricos en español (como futbol.com) a la compañía de mercadotecnia de búsquedas en línea Marchex y a Fox’s Latin American Channels Division, por 10 millones de dólares, así como el sitio Juegos.com, por 1 millón, a SIPI Group.
Chena hizo su fortuna vendiendo y comprando nombres de páginas web durante siete años en uno de los países con mayor atraso tecnológico –sólo 3.5% de la población de Paraguay tiene acceso a la red, según datos de Internet Usage and Population Statistics–, pero lo que más sorprende es que sólo tiene 28 años y que inició su fortuna a los 21.
No es un caso aislado. Empresarios menores de 30 que hacen su agosto en internet inundan otra vez la industria. La prueba está en un estudio de la Harvard Business School (HBS) que asegura que la tercera parte de los ingresos de internet está en manos de jóvenes entre 14 y 21 años, que inician sus negocios en un blog y que en 80% de los casos ‘cuajan’ sus ideas en aulas universitarias.
Sólo uno de cada 10 de estos jóvenes está en la prensa y en las charlas de negocios: hoy el anonimato ha resultado dar más ganancias que la fama y quizás hay cientos de historias como la de Chena que tal vez no conoceremos.
“Sí está influyendo la nostalgia de quienes perdieron hasta la camisa en los 90, y que ahora, a sus 40 años, apoyan a los jóvenes con ideas y recursos. Pero el fenómeno va más allá: ahora los negocios en internet son cada vez más millonarios”, opina Jim Aisner, de la HBS.
Ahí está Mark Zuckerberg, de 23 años, que junto con tres menores de 25, enfrenta una querella legal por defender la autoría del sitio de redes social Facebook.com. Un dominio cuyo valor es de 6,000 millones de dólares, que en octubre recibió 240 mdd por parte de Microsoft y obtuvo tres rondas de inversión previas de 500,000 dólares, 12.7 mdd y 27.5 mdd, cada una.
Nada de coincidencias con el pasado: Aisner recuerda cómo se asombró en 1999 cuando un joven de 14 años, llamado Adam Hildreth, entró al libro Guinness de los Récords por fundar la empresa Dubit Limited que facturó 1 mdd en internet en su primer año y dedicada a hacer mercadotecnia para vender mercancías por la web.
También recuerda que los titulares de los diarios culpaban a los empresarios adolescentes por la debacle de internet: “No sabían lo que hacían”, se dijo.
“Todo eso lo recuerdo. Pero ahora sé que los jóvenes que se hacen millonarios en internet sí tienen una idea concreta de lo que hacen, porque en casi todo el mundo, la tendencia es crear emprendedores en universidades y hasta en casa, que sepan mover dinero y arrebatárselo a otros. Así que, ¿de qué nos asombramos?”.
ELUDIR LAS MINAS DE LAS REUNIONES
ELUDIR LAS MINAS DE LAS REUNIONES. Evite la trampa de las reuniones contraproducentes.
RESUMEN
+ Asistir a reuniones innecesarias puede convertirse en un bloqueo que lleve a la
desaparición de nuestra industria.
+ Las grandes reuniones en hoteles no funcionan, a menos que se usen
periódicamente como un complemento de las presentaciones hogareñas programadas
con regularidad.
+ Las reuniones semanales en hoteles no son efectivas ni fácilmente duplicables
porque son caras, crean dependencia, pueden causar situaciones embarazosas por los no -shows, no son privadas, no son ejemplo de libertad, suelen crear la ilusión de
saturación y no alientan el desarrollo personal.
+ Las reuniones ocasionales en hoteles son de mayor utilidad para unir al
grupo, para escuchar a un líder de la línea de auspicio, entregar premios, ofrecer
reconocimientos y crear vínculos.
+ El "grupo parroquial", una reunión de prospectos organizada con regularidad, en
la que se le enseña a los distribuidores frontales a llevar invitados a la casa del líder
cuando este hacer presentaciones generales, puede llevar al desastre si continua a
largo plazo porque crea dependencia.
+ Una "Reunión de Decepción" es un cena en la que se invita a los amigos,
haciéndoles creer que es una reunión social, y finalmente descubren que están allí para que les hablen sobre el Network Marketing.
+ Es apropiado crear curiosidad sobre el Network Marketing cuando invita gente
a su hogar para una presentación comercial, pero nunca es apropiado engañarlos sobre sus intenciones.
+ No es inteligente tener una oficina fuera de su casa porque:
1) La mayoría no lo puede duplicar.
2) Crea gastos fijos innecesarios.
3) No ejemplifica la libertad que debería disfrutar como networker.
+ Nadie puede esperar ser exitoso si realiza reuniones de prospección en
cualquier lugar publico, como un bar o un restaurante, donde no tiene acceso a una
video-casetera o a una pizarra, pero si tiene muchas distracciones.
+ Mientras sea posible, se debe evitar hacer reuniones en la casa o la oficina de
un prospecto porque no tiene control de la situación.
+ Métodos de prospección de alta tecnología, tales como Internet, correo
electrónico o sistemas automáticos de llamada, pueden ser efectivos cuando se usan
con otros enfoques, pero usar una sola tecnología es un esquema muy limitado que no puede ser fácilmente duplicable.
+ Las reuniones exitosas giran alrededor del principio fundamental del Network
Marketing: La Duplicación.
+ Cualquier clase de reunión que no pueda ser duplicada por su asociado menos
exitoso y articulado, esta condenada al fracaso.
+ Cuando comience su negocio, comience a prospectar en su propia ciudad.
+ Cuando haga una reunión de prospección significativa, la calidad del ambiente
es una parte tan importante como su entusiasmo.
+ Transmita la impresión de que el Network Marketing es un negocio
verdaderamente legitimo, organizando sus reuniones en horarios normales de trabajo.
+ Espere que alrededor del 50 por ciento de las personas que invita a sus
reuniones no asista, aunque prometan hacerlo.
+ Como primer paso en el entrenamiento le recomendamos separar dos horas,
los sábados por la mañana, para enseñar a un pequeño grupo de sus distribuidores mas
nuevos las bases de cómo trabajar en este negocio.
+ A continuación del entrenamiento del primer paso, organice una sesión
individual de estrategia personal con cualquier socio frontal que haya completado
sus tareas.
+ Los detalles de los productos no debería ser una parte significativa de su
entrenamiento, ya que este es un negocio en el cual se comparten los productos con
familiares y amigos, basándose en el entusiasmo personal y en los resultados
obtenidos, y no en el conocimiento técnico de los ingredientes o servicios.
+ Los encuentros, ya sean de prospección o entrenamiento, deberían ser breves,
simples, y fácilmente duplicables.
Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.
miércoles, 10 de diciembre de 2008
El empleo, una trampa de 45 años.
La mayoría de nosotros comienza a trabajar, en promedio, a los 20 años. Es cuando creemos que, trabajando mucho, llegaremos a obtener un buen pasar económico. Algunos sueñan con ganar mucho, hacerse ricos. Llegar a una vejez digna, sin preocupaciones...La realidad es que al llegar a los 65 años...
1% son adinerados
4% tienen ahorrado/invertido el capital adecuado para vivir de rentas
3% continúan trabajando
63% dependen de su jubilación, amigos, parientes o caridad
29% restante ha fallecido.
¡Estas cifras son atemorizantes!
Todos creemos tener mucho tiempo para planificar nuestro futuro. Sin embargo, estas estadísticas muestran que sólo cinco personas de cada cien tienen suficiente dinero como para hacerse cargo de si mismos cuando se jubilan. La pregunta es: ¿Fue por casualidad que lo lograron?. ¡De ninguna manera! Ellos supieron crear a tiempo una economía extra para su futuro.
¿Se siente ´seguro´ porque en la actualidad tiene un trabajo estable? ¿Su sueldo le permite tener un fondo de pensión para vivir en el futuro? Está ahora en condiciones de conseguir trabajo, pero ¿lo estará cuando tenga 65 años?
En esta era, las corporaciones sólo piensan en reducirse y el primer eslabón que reducen es al empleado, luego siguen reduciendo costos y pasan a proveerse de su materia prima en otro país y por último, si no les conviene, se van. Esto genera inseguridad, tanto para los empresarios que fabrican insumos, como para los empleados que aceptan condiciones cada vez peores.
¡Usted debe planear ahora su futuro! ¡Planificar es esencial. ¡Si deja de planificar, inconcientemente estará planificando su propio fracaso !
¿Pudo ahorrar 12.000 euros el año pasado?, ¿1.200 euros?, ¿Pudo ahorrar algo? ¿Cuánto dinero ahorró el año pasado? ¿Mucho? ¿Poco? ¿Y en los últimos cinco años...?. En los próximos cinco años, sólo puede aspirar a ahorrar la misma cantidad a menos que cambie de fórmula.
Muchos dicen ´Bueno, yo soy joven, todavía tengo tiempo para ahorrar´ Pero piense que si sus gastos son solamente de 1000 euros por mes, necesitará ahorrar 12.000 euros por año para cubrir los gastos de sólo un año como jubilado.
Y eso en caso de que no aparezcan gastos médicos o inesperados. Si se jubila a la edad de 65 años y vive hasta los 85, necesitará ahorrar 240.000 euros para poder tener un ingreso fijo de sólo 12.000 euros por año para los gastos esenciales.
Te sugiero que hagas un plan donde:
Determines cuáles son tus metas financieras, cuáles son aquellos objetivos a corto plazo que te permitirán alcanzar tus metas a largo plazo. Desarrolla un presupuesto, como muestra de tu compromiso con las metas financieras que has definido.
Para la gran mayoría, la situación financiera está íntimamente ligada a la situación laboral. Tus metas deben incluir un plan para mejorar tu situación laboral, ya sea que estés tratando de escalar posiciones dentro de la organización donde ahora trabajas, buscando un mejor trabajo, o iniciando un negocio propio. Cualquiera que sea tu decisión, mantén siempre una actitud de búsqueda de mejores oportunidades, y lleva el plan adelante.
REPELER LA BOMBA DE LA DISPERSION
RESUMEN
+ La Bomba de la Dispersión es una explosión mental que dispersa el foco de los
distribuidores y hace que dejen de usar el sistema que aprendieron y que sigan
alocadamente a cualquier líder o sistema nuevo que aparezca.
+ El Network Marketing efectivo es un proceso de duplicación de sistemas; cada vez que cambia de sistema, todos en su red se confunde.
+ A los nuevos distribuidores se les puede dar todo en bandeja de plata, pero
igual fracasaran si se niegan a duplicar un sistema simple, ya examinado y probado.
+ Los distribuidores novatos deben aprender a seguir las enseñanzas de sus
auspiciadores y a no desviarse de ellas.
+ A los distribuidores se les debe advertir que se pongan anteojeras, durante su
primer año, dada la verdadera profusión de compañías competidoras, sistemas de
contacto, videos, manuales y numerosos sistemas de ventas disponibles.
+ Los networkers exitosos construyen sus negocios sobre su capacidad de
evitar toda influencia negativa que los rodea, tanto externa como internamente, y
mantenerse en su curso con visión clara, enfocándose en su objetivo y su plan de
acción.
+ Una de las primeras manifestaciones de la Bomba de la Dispersión será la
tentación de cambiar, aunque sea levemente, el sistema de contacto aprendido, ya sea suavizando la forma de encarar a los prospectos, o disminuyendo el monto de ingresos a los números de asociados necesarios.
+ La manera de prevenir que los nuevos distribuidores intenten "reinventar la
rueda" es anticiparse y advertirles durante la capacitación sobre la importancia de seguir un sistema probado.
+ Contraataque la amenaza de las tentaciones que recibirán los nuevos
empresarios en su primer año de la siguiente manera:
1) Adviértales sobre esto.
2) Enséñeles que la perseverancia con una misma compañía es la clave del éxito.
3) Explíqueles que intentar desarrollar dos diferentes redes en compañías distintas los llevara al fracaso.
+ La mayoría de los nuevos distribuidores serán tentados muchas veces a cambiar de compañía, pero, recuerde, no hay una sola persona en su organización que sea absolutamente indispensable.
+ A medida que continúe construyendo su grupo, emergerán nuevos lideres bajo aquellos que elijan irse.
+ Evite que su grupo salte de un sistema a otro preparándolos de antemano para
obtener datos de un nuevo orador, sin cambiar de sistema de capacitación o de
contacto.
+ La clave para el desarrollo de un negocio exitoso es mantenerse en un
sistema el tiempo suficiente para permitir que el sistema llegue a funcionar.
+ Pídale a uno de sus uplines que le recomiende material de lectura, y no pierda
su visión siguiendo autores no recomendados por su mentor.
+ La Fiebre de la Bomba de la Dispersión puede ser causada por un anuncio,
generalmente hecho por los lideres respetados dentro de su compañía, de un producto a- punto-de-ser-lanzado, o un servicio que dicen que es tan increíble que pronto todo el mundo clamara por tenerlo. Sea escéptico ante tales afirmaciones hasta que usted mismo lo haya usado.
+ Cuando usted o sus asociados sean ocasionales victimas de la Fiebre de la
Bomba de la Dispersión, no cambie su plan de acción, simplemente continúe su curso
establecido e incluya una mención de la excitante nueva incorporación en su presentación.
+ Muchos distribuidores sufren por la falta de estructura - en particular quienes
estaban acostumbrados a la estructura de los negocios tradicionales.
+ Si tiene problemas para organizar su tiempo, use una agenda u organizador,
que lo ayude a mantenerse en la senda.
+ Solicite cosas claras para su propio crecimiento personal y comercial a su
capacitador o mentor y, a cambio, de una retroalimentación honesta a sus asociados,
teniendo en cuenta los objetivos de ellos.
+ Si quiere evitar dispersarse y mantener total claridad de visión, re-evalué
como servir mejor a su equipo y como hacer que su equipo lo sirva mejor.
+ El éxito de nuestro negocio es conmensurable con nuestro entusiasmo, que a
su vez es afectado por nuestras vidas personales.
+ Recién cuando la gente pueda visualizar el resultado final, consideraran unirse
a nuestro negocio.
+ Cuando experimente una crisis personal, no tenga miedo de incluirla en "su
historia" a fin de ayudar a derribar las barreras en la presentación del negocio.
+ No puede evitar las crisis, pero puede prevenir que distraigan su atención por
completo de sus objetivos trazados, usando cada una como una piedra para escalar y
que lo propulsara al éxito.
Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.
martes, 9 de diciembre de 2008
ATACAR EL PROYECTIL DE LA LISTA CALIENTE
RESUMEN
+ Una "lista caliente" es un grupo de individuos de su historia pasada y presente
a quienes conoce lo suficiente como para llamarlos y que lo reconocerían apenas
escuchen su nombre.
+ La orientación del siglo veintiuno es construir en base a las relaciones del
mercado caliente, en oposición a la filosofía de "arrojar barro a la pared" y esperar que
algo quede pegado.
+ Cuanto mayor sea su lista caliente, con mas solidez establecerá su negocio.
+ Asegures de que los nuevos distribuidores aprendan a usar elementos
disparadores que los ayuden a recordar al menos 2,000 amigos y conocidos.
+ Recuerde no rendirse a los argumentos y las explicaciones racionales que
usen sus nuevos distribuidores para evitar acercarse a sus mercado calientes.
+ Si permite que sus dudas entorpezcan el lanzamiento de su negocio, de
seguro fracasara, pero si avanza y persevera, tendrá éxito.
+ Avance mas allá de su zona de confort y ofrézcale a todos los de su lista
caliente esta oportunidad, especialmente, a quienes parezcan ser demasiado exitosos
para considerar ingresar en este negocio.
+ Los profesionales tiene una tendencia natural a no reconocer abiertamente su
participación en este negocio, pero esta renuencia puede tener un impacto negativo en sus negocios por que tanto los prospectos como los distribuidores pueden percibir sus dudas e inseguridades.
+ Si no puede contarles a sus compañeros de trabajo sobre su participación en el
Network Marketing, asegúrese de demostrar en las presentaciones en su hogar que
esta orgulloso y entusiasmado con la industria y con su compañía.
+ Su renuencia a acercarse al mercado caliente, debido a que usted ya ha
participado anteriormente de otras empresas del Network Marketing y ya había
contactado a las mismas personas, puede ser superada con facilidad si les asegura a
sus amigos y familiares que su análisis e investigación finalmente lo han conducido a la compañía adecuada.
+ Nunca califique a sus prospectos: decidir de antemano si una persona es
demasiado importante para acercarse a ella o si otra es inapropiada para triunfar, es
suicidio económico.
+ Si su carrera profesional tiene un potencial conflicto de intereses que
obstaculiza sus esfuerzos de contacto, tiene dos posibilidades:
1) Prospectar a través de su modo de vida, es decir, acercarse a las personas durante el transcurso normal de su vida diciéndoles, sin hablar directamente del negocio, que le gustaría hablar con ellos cuando sea apropiado, o
2) Auspiciar a alguien con relaciones comerciales en común con usted, que pueda
acercarse a ellos éticamente.
+ Quizás considere priorizar su lista usando "marketing focalizado", que es
cuando usted comparte ciertas características personales con grupos de su mercado
caliente o tibio.
+ Siempre tenga con sus nuevos asociados la cortesía de que sean ellos
quienes hable con sus mejores amigos y familiares, sin la presencia del auspiciador en la línea.
+ La llamada en tres direcciones es mas efectiva después de la presentación - no
antes. O quizás prefiera que su prospecto hable directamente con su auspiciador.
+ Use un fichero para hacer seguimiento a sus prospectos.
+ Llame a todas las personas de las fichas cada seis meses hasta que se
asocien o mueran.
+ Comenzar con el mercado caliente es mejor, porque acercarse a amigos y
familiares es mucho mas fácil que acercarse a extraños.
+ En el Network Marketing, la actitud es mas importante que la capacidad.
+ Durante sus esfuerzos por contactar, piense en usted mismo como un
educador, mas que como un vendedor.
+ Hasta la presentación, su intención debe ser estimular la curiosidad, no
satisfacerla.
+ Cuando contacte a personas de su mercado caliente que tengan la posibilidad
de asociarse a su red, ponga el acento en las grandes cifras de dinero y tiempo libre,
antes que en temas específicos de la compañía o de los productos.
+ Cuando los prospectos ponen objeciones a una asociación entusiasta de
mucho dinero y tiempo libre, no argumente con ellos; simplemente archive su ficha y
vuelva a llamar en seis meses.
+ "Una persona convencida contra su voluntad, sigue pensando igual".
+ Recuerde esta regla: Algunos querrán, Algunos no, no se Altere, siempre hay
Alguien mas esperando.
+ Enfoque sus primeros noventa días en el "marketing de relaciones", es decir,
acérquese a los mas cercanos a usted a fin de extenderles la invitación a crear una
asociación comercial que intenta mejorar la calidad de sus vidas.
+ Durante su primer año, dedique la mayor parte de su tiempo a prospectar,
concertar citas y presentar la oportunidad, hasta que alcance el objetivos deseado y les enseñe a sus asociados a hacer lo mismo.
+ Cuando alguien de su lista diga NO, ese es el momento para pedirle el nombre
de uno o dos conocidos que podrían estar interesado en su oportunidad.
+ Si puede aprender a reemplazar cada NO con una nueva referencia, su lista
caliente nunca se terminara.
Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN , sino en cualquier empresa de esta Industria.
