DESCARGAR LA PISTOLA DE LA CONEXIÓN.

DESCARGAR LA PISTOLA DE LA CONEXIÓN. Asóciese y entrene a su propia gente en lugar de depender de otros.

+ La Pistola de la Conexión se dispara cada vez que un networker asocia a un

distribuidor que vive a mucha distancia y luego "conecta" a ese asociado a cualquier

reunión de capacitación local disponible en esa ciudad.

+ Elija el líder o el grupo a distancia a quien confiara su nuevo asociado frontal con

la misma cautela con la que elegiría una guardería para su hijo.

+ Así como la mejor solución posible es criar a su propio hijo, así también lo mejor

es que usted mismo entrene a su valioso distribuidor frontal.

+ Conectar a sus distribuidores nuevos a cualquier entrenamiento para toda la

ciudad, especialmente durante su primer año formativo en el negocio, puede crear

confusión y causar daños irreparables a sus carreras.

+ Dirija su propio entrenamiento para sus distribuidores a distancia siguiendo

esto pasos:

1) Envíeles por fax un resumen de su sistema de una pagina.

2) Conteste por teléfono todas sus preguntas.

3) Logre que se comprometan a seguir exclusivamente su sistema.

+ A medida que sus nuevos asociados avancen en el proceso, prosiga su

capacitación de la siguiente manera:

1) Pídales que adquieran un breve manual que expanda el resumen de una

pagina.

2) Revise el breve manual con ellos a través del teléfono.

3) Recomiéndeles uno o dos libros motivacionales.

4) Ofrézcase a aconsejarles una vez por semana.

5) Realice sesiones de entrenamiento de estrategia personal por teléfono.

6) Recomiéndeles que soliciten un manual completo una vez que hayan demostrado ser

serios emprendedores del negocio.

7) Haga el "cierre" a sus prospectos, este disponible, y sea sustentador cada vez que lo

llamen.

+ Cuando aconseje a sus downlines, sugiera lo que quiere que "hagan bien" en

lugar de recordarles lo que hacen mal.

+ Recién cuando sus distribuidores estén bien encaminados, puede estar de

acuerdo en que asistan a reuniones para toda la ciudad.

+ La primera vez que se les presente el Network Marketing a su familia y amigos,

deberían ver la presentación en un lugar privado.

+ Cuando prospecte a larga distancia, involúcrese personalmente con sus nuevos

prospectos:

1) Haga una mini -presentación por teléfono, correo, fax o correo electrónico.

2) Envié información multimedia para sus prospectos y luego llámelos por teléfono para

conocer su opinión.

3) Utilice el apoyo de su línea de auspicio para los cierres.

+ Si le resulta imposible cerrar un prospecto a distancia, verifique el tipo de

reuniones que se dan en esa zona y anime a sus prospectos a asistir solamente a la

parte de la presentación comercial de la mejor reunión.

+ El propósito prominente del Network Marketing siempre ha sido consumir y

distribuir productos de calidad por recomendación de persona a persona, mientras se les

paga a los distribuidores por su esfuerzo, lo cual les permite vivir vidas de calidad.

+ Puede preservar la integridad de nuestra industria si: A) Se asocia solamente a

aquellas compañías que expulsarían a un distribuidor que quiebre las reglas inclusive si

ese distribuidor fuera muy importante; B) Invita a gente honesta a su organización; y C)

Entrena a sus distribuidores para que respeten la integridad estructural de nuestra

industria.

+ Algunos distribuidores sin escrúpulos intentan destruir la integridad estructural de

nuestra industria al inducir, de manera poco ética, a los prospectos de otros

distribuidores, que asisten a las reuniones solos, a que se asocien a su red,

convenciéndolos de que no pueden triunfar sin apoyo local... lo cual es un mito.

+ El mito del apoyo local da a entender que los distribuidores están limitados a

prospectar en su propia ciudad, sin potencial de expansión global, lo que es totalmente

contrario a la naturaleza del Network Marketing.

+ El crecimiento exponencial de una organización de Network Marketing reside en

la habilidad del distribuidor de enseñarle a otros a convertirse en lideres, quienes a su

vez pueden enseñarle a otros un sistema fácilmente duplicable para prospectar en

cualquier parte del mundo.

+ El triunfo de un mercado extranjero depende:

1) La Lealtad y la Comunicación entre los auspiciadores y los nuevos distribuidores.

2) Materiales de capacitación bien traducidos que ofrezcan un sistema simple y probado

que sea fácilmente duplicable.

3) La propia Confianza del grupo inicial en ese país.

+ El éxito no proviene tan solo de encontrar una persona buena y luego "conectar"

a ese prospecto a cualquier entrenamiento que se ofrece en su ciudad.

+ Los nuevos prospectos en mercados extranjeros generalmente son tentados a

cambiar su alianza con su auspiciador original a asociados locales, que erróneamente

afirman que los centros de capacitación, los bonos por asociados, los lazos culturales,

y otros aspectos, son críticos para el éxito.

+ Es esencial que los lideres corporativos castiguen con dureza las violaciones de

las políticas, antes de que el asunto se les vaya de las manos.

+ Como nuevo networker, no se involucre en mercado extranjeros a menos que

ese país sea su lugar de nacimiento, tenga familia cercana allí, o su mejor amigo viva

en ese país... o tenga un asociado que cumpla con estos requisitos.

+ CON EL AVANCE DE LA TECNOLOGÍA, DESARROLLAR UNA

ORGANIZACIÓN EN UN MERCADO EXTRANJERO o DISTANTE, ES MAS POSIBLE QUE NUNCA.

+ La Pistola de la Conexión no disparara fácilmente el tiro no la lastimara si se

hace cargo de su propia organización, y les enseña a sus downlines un sistema simple

que a su vez ellos puedan enseñarle a los suyos.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

ELUDIR LAS MINAS DE LAS REUNIONES

ELUDIR LAS MINAS DE LAS REUNIONES. Evite la trampa de las reuniones contraproducentes.

RESUMEN

+ Asistir a reuniones innecesarias puede convertirse en un bloqueo que lleve a la

desaparición de nuestra industria.

+ Las grandes reuniones en hoteles no funcionan, a menos que se usen

periódicamente como un complemento de las presentaciones hogareñas programadas

con regularidad.

+ Las reuniones semanales en hoteles no son efectivas ni fácilmente duplicables

porque son caras, crean dependencia, pueden causar situaciones embarazosas por los no -shows, no son privadas, no son ejemplo de libertad, suelen crear la ilusión de

saturación y no alientan el desarrollo personal.

+ Las reuniones ocasionales en hoteles son de mayor utilidad para unir al

grupo, para escuchar a un líder de la línea de auspicio, entregar premios, ofrecer

reconocimientos y crear vínculos.

+ El "grupo parroquial", una reunión de prospectos organizada con regularidad, en

la que se le enseña a los distribuidores frontales a llevar invitados a la casa del líder

cuando este hacer presentaciones generales, puede llevar al desastre si continua a

largo plazo porque crea dependencia.

+ Una "Reunión de Decepción" es un cena en la que se invita a los amigos,

haciéndoles creer que es una reunión social, y finalmente descubren que están allí para que les hablen sobre el Network Marketing.

+ Es apropiado crear curiosidad sobre el Network Marketing cuando invita gente

a su hogar para una presentación comercial, pero nunca es apropiado engañarlos sobre sus intenciones.

+ No es inteligente tener una oficina fuera de su casa porque:

1) La mayoría no lo puede duplicar.

2) Crea gastos fijos innecesarios.

3) No ejemplifica la libertad que debería disfrutar como networker.

+ Nadie puede esperar ser exitoso si realiza reuniones de prospección en

cualquier lugar publico, como un bar o un restaurante, donde no tiene acceso a una

video-casetera o a una pizarra, pero si tiene muchas distracciones.

+ Mientras sea posible, se debe evitar hacer reuniones en la casa o la oficina de

un prospecto porque no tiene control de la situación.

+ Métodos de prospección de alta tecnología, tales como Internet, correo

electrónico o sistemas automáticos de llamada, pueden ser efectivos cuando se usan

con otros enfoques, pero usar una sola tecnología es un esquema muy limitado que no puede ser fácilmente duplicable.

+ Las reuniones exitosas giran alrededor del principio fundamental del Network

Marketing: La Duplicación.

+ Cualquier clase de reunión que no pueda ser duplicada por su asociado menos

exitoso y articulado, esta condenada al fracaso.

+ Cuando comience su negocio, comience a prospectar en su propia ciudad.

+ Cuando haga una reunión de prospección significativa, la calidad del ambiente

es una parte tan importante como su entusiasmo.

+ Transmita la impresión de que el Network Marketing es un negocio

verdaderamente legitimo, organizando sus reuniones en horarios normales de trabajo.

+ Espere que alrededor del 50 por ciento de las personas que invita a sus

reuniones no asista, aunque prometan hacerlo.

+ Como primer paso en el entrenamiento le recomendamos separar dos horas,

los sábados por la mañana, para enseñar a un pequeño grupo de sus distribuidores mas

nuevos las bases de cómo trabajar en este negocio.

+ A continuación del entrenamiento del primer paso, organice una sesión

individual de estrategia personal con cualquier socio frontal que haya completado

sus tareas.

+ Los detalles de los productos no debería ser una parte significativa de su

entrenamiento, ya que este es un negocio en el cual se comparten los productos con

familiares y amigos, basándose en el entusiasmo personal y en los resultados

obtenidos, y no en el conocimiento técnico de los ingredientes o servicios.

+ Los encuentros, ya sean de prospección o entrenamiento, deberían ser breves,

simples, y fácilmente duplicables.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

REPELER LA BOMBA DE LA DISPERSION

REPELER LA BOMBA DE LA DISPERSION. Manténgase enfocado en medio de todas las distracciones.



RESUMEN

+ La Bomba de la Dispersión es una explosión mental que dispersa el foco de los
distribuidores y hace que dejen de usar el sistema que aprendieron y que sigan
alocadamente a cualquier líder o sistema nuevo que aparezca.

+ El Network Marketing efectivo es un proceso de duplicación de sistemas; cada vez que cambia de sistema, todos en su red se confunde.

+ A los nuevos distribuidores se les puede dar todo en bandeja de plata, pero
igual fracasaran si se niegan a duplicar un sistema simple, ya examinado y probado.

+ Los distribuidores novatos deben aprender a seguir las enseñanzas de sus
auspiciadores y a no desviarse de ellas.

+ A los distribuidores se les debe advertir que se pongan anteojeras, durante su
primer año, dada la verdadera profusión de compañías competidoras, sistemas de
contacto, videos, manuales y numerosos sistemas de ventas disponibles.

+ Los networkers exitosos construyen sus negocios sobre su capacidad de
evitar toda influencia negativa que los rodea, tanto externa como internamente, y
mantenerse en su curso con visión clara, enfocándose en su objetivo y su plan de
acción.

+ Una de las primeras manifestaciones de la Bomba de la Dispersión será la
tentación de cambiar, aunque sea levemente, el sistema de contacto aprendido, ya sea suavizando la forma de encarar a los prospectos, o disminuyendo el monto de ingresos a los números de asociados necesarios.

+ La manera de prevenir que los nuevos distribuidores intenten "reinventar la
rueda" es anticiparse y advertirles durante la capacitación sobre la importancia de seguir un sistema probado.

+ Contraataque la amenaza de las tentaciones que recibirán los nuevos
empresarios en su primer año de la siguiente manera:

1) Adviértales sobre esto.

2) Enséñeles que la perseverancia con una misma compañía es la clave del éxito.

3) Explíqueles que intentar desarrollar dos diferentes redes en compañías distintas los llevara al fracaso.

+ La mayoría de los nuevos distribuidores serán tentados muchas veces a cambiar de compañía, pero, recuerde, no hay una sola persona en su organización que sea absolutamente indispensable.

+ A medida que continúe construyendo su grupo, emergerán nuevos lideres bajo aquellos que elijan irse.

+ Evite que su grupo salte de un sistema a otro preparándolos de antemano para
obtener datos de un nuevo orador, sin cambiar de sistema de capacitación o de
contacto.

+ La clave para el desarrollo de un negocio exitoso es mantenerse en un
sistema el tiempo suficiente para permitir que el sistema llegue a funcionar.

+ Pídale a uno de sus uplines que le recomiende material de lectura, y no pierda
su visión siguiendo autores no recomendados por su mentor.

+ La Fiebre de la Bomba de la Dispersión puede ser causada por un anuncio,
generalmente hecho por los lideres respetados dentro de su compañía, de un producto a- punto-de-ser-lanzado, o un servicio que dicen que es tan increíble que pronto todo el mundo clamara por tenerlo. Sea escéptico ante tales afirmaciones hasta que usted mismo lo haya usado.

+ Cuando usted o sus asociados sean ocasionales victimas de la Fiebre de la
Bomba de la Dispersión, no cambie su plan de acción, simplemente continúe su curso
establecido e incluya una mención de la excitante nueva incorporación en su presentación.

+ Muchos distribuidores sufren por la falta de estructura - en particular quienes
estaban acostumbrados a la estructura de los negocios tradicionales.

+ Si tiene problemas para organizar su tiempo, use una agenda u organizador,
que lo ayude a mantenerse en la senda.

+ Solicite cosas claras para su propio crecimiento personal y comercial a su
capacitador o mentor y, a cambio, de una retroalimentación honesta a sus asociados,
teniendo en cuenta los objetivos de ellos.

+ Si quiere evitar dispersarse y mantener total claridad de visión, re-evalué
como servir mejor a su equipo y como hacer que su equipo lo sirva mejor.

+ El éxito de nuestro negocio es conmensurable con nuestro entusiasmo, que a
su vez es afectado por nuestras vidas personales.

+ Recién cuando la gente pueda visualizar el resultado final, consideraran unirse
a nuestro negocio.

+ Cuando experimente una crisis personal, no tenga miedo de incluirla en "su
historia" a fin de ayudar a derribar las barreras en la presentación del negocio.

+ No puede evitar las crisis, pero puede prevenir que distraigan su atención por
completo de sus objetivos trazados, usando cada una como una piedra para escalar y
que lo propulsara al éxito.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

ATACAR EL PROYECTIL DE LA LISTA CALIENTE

5.- ATACAR EL PROYECTIL DE LA LISTA CALIENTE. Supere su renuencia a ofrecer un estilo de vida de calidad a su familia y amigos.


RESUMEN

+ Una "lista caliente" es un grupo de individuos de su historia pasada y presente

a quienes conoce lo suficiente como para llamarlos y que lo reconocerían apenas

escuchen su nombre.

+ La orientación del siglo veintiuno es construir en base a las relaciones del

mercado caliente, en oposición a la filosofía de "arrojar barro a la pared" y esperar que

algo quede pegado.

+ Cuanto mayor sea su lista caliente, con mas solidez establecerá su negocio.

+ Asegures de que los nuevos distribuidores aprendan a usar elementos

disparadores que los ayuden a recordar al menos 2,000 amigos y conocidos.

+ Recuerde no rendirse a los argumentos y las explicaciones racionales que

usen sus nuevos distribuidores para evitar acercarse a sus mercado calientes.

+ Si permite que sus dudas entorpezcan el lanzamiento de su negocio, de

seguro fracasara, pero si avanza y persevera, tendrá éxito.

+ Avance mas allá de su zona de confort y ofrézcale a todos los de su lista

caliente esta oportunidad, especialmente, a quienes parezcan ser demasiado exitosos

para considerar ingresar en este negocio.

+ Los profesionales tiene una tendencia natural a no reconocer abiertamente su

participación en este negocio, pero esta renuencia puede tener un impacto negativo en sus negocios por que tanto los prospectos como los distribuidores pueden percibir sus dudas e inseguridades.

+ Si no puede contarles a sus compañeros de trabajo sobre su participación en el

Network Marketing, asegúrese de demostrar en las presentaciones en su hogar que

esta orgulloso y entusiasmado con la industria y con su compañía.

+ Su renuencia a acercarse al mercado caliente, debido a que usted ya ha

participado anteriormente de otras empresas del Network Marketing y ya había

contactado a las mismas personas, puede ser superada con facilidad si les asegura a

sus amigos y familiares que su análisis e investigación finalmente lo han conducido a la compañía adecuada.

+ Nunca califique a sus prospectos: decidir de antemano si una persona es

demasiado importante para acercarse a ella o si otra es inapropiada para triunfar, es

suicidio económico.

+ Si su carrera profesional tiene un potencial conflicto de intereses que

obstaculiza sus esfuerzos de contacto, tiene dos posibilidades:

1) Prospectar a través de su modo de vida, es decir, acercarse a las personas durante el transcurso normal de su vida diciéndoles, sin hablar directamente del negocio, que le gustaría hablar con ellos cuando sea apropiado, o

2) Auspiciar a alguien con relaciones comerciales en común con usted, que pueda

acercarse a ellos éticamente.

+ Quizás considere priorizar su lista usando "marketing focalizado", que es

cuando usted comparte ciertas características personales con grupos de su mercado

caliente o tibio.

+ Siempre tenga con sus nuevos asociados la cortesía de que sean ellos

quienes hable con sus mejores amigos y familiares, sin la presencia del auspiciador en la línea.

+ La llamada en tres direcciones es mas efectiva después de la presentación - no

antes. O quizás prefiera que su prospecto hable directamente con su auspiciador.

+ Use un fichero para hacer seguimiento a sus prospectos.

+ Llame a todas las personas de las fichas cada seis meses hasta que se

asocien o mueran.

+ Comenzar con el mercado caliente es mejor, porque acercarse a amigos y

familiares es mucho mas fácil que acercarse a extraños.

+ En el Network Marketing, la actitud es mas importante que la capacidad.

+ Durante sus esfuerzos por contactar, piense en usted mismo como un

educador, mas que como un vendedor.

+ Hasta la presentación, su intención debe ser estimular la curiosidad, no

satisfacerla.

+ Cuando contacte a personas de su mercado caliente que tengan la posibilidad

de asociarse a su red, ponga el acento en las grandes cifras de dinero y tiempo libre,

antes que en temas específicos de la compañía o de los productos.

+ Cuando los prospectos ponen objeciones a una asociación entusiasta de

mucho dinero y tiempo libre, no argumente con ellos; simplemente archive su ficha y

vuelva a llamar en seis meses.

+ "Una persona convencida contra su voluntad, sigue pensando igual".

+ Recuerde esta regla: Algunos querrán, Algunos no, no se Altere, siempre hay

Alguien mas esperando.

+ Enfoque sus primeros noventa días en el "marketing de relaciones", es decir,

acérquese a los mas cercanos a usted a fin de extenderles la invitación a crear una

asociación comercial que intenta mejorar la calidad de sus vidas.

+ Durante su primer año, dedique la mayor parte de su tiempo a prospectar,

concertar citas y presentar la oportunidad, hasta que alcance el objetivos deseado y les enseñe a sus asociados a hacer lo mismo.

+ Cuando alguien de su lista diga NO, ese es el momento para pedirle el nombre

de uno o dos conocidos que podrían estar interesado en su oportunidad.

+ Si puede aprender a reemplazar cada NO con una nueva referencia, su lista

caliente nunca se terminara.



Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN , sino en cualquier empresa de esta Industria.

2.- EVITAR LA TRAMPA DEL GERENCIAMIENTO.

Refuerce la autosuficiencia antes que la dependencia.

+ Gerenciar una organización es una practica que hace perder tiempo y hace que

uno haga por otros lo que deberían hacer solos, creando así dependencia.

+ Apoyar a los miembros de su grupo quiere decir estar presente cuando llamen

para pedir orientación, apoyo moral, o para pedirle que hable con uno de sus prospectos firmes.

+ Gerenciar las organizaciones de nuestros familiares y amigos generalmente

hace que la gente que mas queremos fracase.

+ Caer en prácticas gerenciales es contraproducente, tanto para quienes son

manejados como para quienes los manejan.

+ Tenemos menos poder por herencia, suerte o circunstancias que por nuestra

visión de lo que creemos que es verdaderamente posible para nosotros.

+ No se ofenda, alégrese, cuando sus nuevos distribuidores terminan su

entrenamiento y se vuelcan al trabajo sin llamarlo todos los días y sin pedirle que haga todo por ellos.

+ En este negocio todos tienen la capacidad para hacer grandes cosas, pero

quienes se apoyan para todo en su línea de auspicio son generalmente los que

fracasan.

+ Lo que hace que nuestra industria mucho más importante que las

oportunidades de empleo tradicional es que somos compensados ética y

generosamente por nuestra productividad.

+ Si los nuevos asociados quieren ganar más que un líder por encima de ellos,

solo tienen que ser más productivos, es decir, prospectar más distribuidores y clientes

que sus uplines.

+ Si se siente frustrado porque sus socios no tienen éxito, enséñeles a visualizar

el resultado final y dirija la mayor parte de su energía hacia quienes lo hacen.

+ Dado que este es un negocio de duplicación, su gente hará lo que usted haga:

si usted maneja a sus asociados, ellos también lo harán; si usted pasa la mayor parte

del tiempo contactando e invitando, ellos también lo harán.

+ Ser la niñera de sus asociados no es una manera efectiva de construir un

negocio.

+ La clave de la construcción exitosa de una organización grande y dinámica es

prospectar y asociar constantemente, creando así una amplia línea frontal.

+ No cometa el error que produce casi el 50 por ciento de los fracasos en esta

industria: construir su línea frontal durante los primeros meses, y luego dejar de hacerlo para gerenciar a su grupo.

+ Mirar superficialmente las actividades de su organización no es liderarlos, mas

bien, es despistarlos para que reordenen sus sillas en la cubierta del Titanic.

+ Tenga la mira en su objetivo, cumpla consistentemente los pasos delineados en

su plan de negocios y no ponga excusas: ¡simplemente hágalo!

+ De todos los posibles fracasos que resultan de la Trampa del Gerenciamiento,

"hacer acopio" para sus asociados o enseñarles a sus distribuidores a hacerlo, es lo

peor.

+ El volumen de promoción, es decir, el dinero que se gasta en productos,

muestras y paquetes múltiples, es una manera de ayudar a sus distribuidores a alcanzar en la etapa inicial, los volúmenes requeridos para calificar.

+ El volumen real, es decir, productos o servicios pedidos para uso mensual

regular de clientes y distribuidores satisfechos, es lo que finalmente crea un ingreso

pasivo residual y es la esencia de lo que hace al Network Marketing un negocio continuo y viable.

+ Su negocio puede sobrevivir sin el volumen de promoción, pero no lograr la

creación de volumen real al no captar clientes legítimos o al no usar todos sus

productos, puede llevar al colapso de toda su organización.

+ El Network Marketing es un negocio de distribuidores que construyen sus

propias líneas frontales y le enseñan a su gente a duplicar el proceso.

+ Si cada networker construye su propia línea frontal, siguiendo el consejo de

"expandirse rápido en anchura" la profundidad se cuidara sola, y siempre va a aflorar lo mejor.

+ Apoye a una organización enseñándoles una palabra: "LLAMENME".

+ Este presente para brindar apoyo moral, asistencia y ayuda para el cierre de los

prospectos, pero no intente hacer por ellos lo que ellos deben hacer por si mismos.

+ El éxito le llegan a gente con capacidad de liderazgo, una visión precisa,

entusiasmo, y las ganas de realizar el esfuerzo de construir una organización y

encontrar a quienes hagan lo mismo.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo en GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

IGNORAR EL MISIL DEL RECHAZO (Su primer año en el Network Marketing)

1.- IGNORAR EL MISIL DEL RECHAZO. Convierta el rechazo en su aliado en vez de su enemigo.

+ El Fracaso en el Network Marketing es generalmente el resultado de dos

problemas:

1) El enfoque argumentador del nuevo distribuidor para prospectar gente para su línea

frontal, quienes ya han demostrado que ese no es el momento apropiado en sus vidas.

2) El pensamiento equivocado de que el objetivo es superar las objeciones, asociar

gente a cualquier precio, y luego arrastrarlos hasta la línea de llegada a través de los

sistemas motivacionales y de gerenciamiento.

+ Si a los candidatos del mercado caliente o del frío se los aborda correctamente,

solo lo rechazaran si no es el momento adecuado en sus vidas, en cuyo caso usted

retrocederá lentamente y volverá a intentarlo cada seis meses.

+ El rechazo es su aliado, no su adversario, y si usted lo maneja apropiadamente,

acelerara sus actividades de contacto y lo predispondrá para un resultado positivo.

+ No hable de su negocio con amigos o familiares hasta después de haberse

comprometido y haber sido preparado (Recuerde enseñar esto al cierre de cada

presentación)

+ Cuando comienza a hablar a sus prospectos, tiene la posibilidad de elegir dos

esquemas mentales:

1) Puede esforzarse por ser bien recibido por aquellos a quienes se acerca

mostrándose predispuesto a que lo vuelvan a llamar.

2) Puede intentar evitar el sufrimiento del rechazo si no dice nada, si no hace nada, si no

es nada.

+ La persistencia, junto con la creencia absoluta, nunca pueden ser vencidas.

+ Cuando no reciba apoyo deseado por parte de sus familiares y amigos,

comience por concentrarse en su propia actitud, y los cambios en el comportamiento

de ellos serán una consecuencia lógica.

+ Una vez que ha sido capacitado, comience inmediatamente a levantar el

teléfono y llamar a la gente de su lista.

+ No deje que la "resistencia a llamar" y el miedo al rechazo lo detengan antes de

comenzar su aventura en el Network Marketing.

+ Confié en la credibilidad de los líderes de su línea de auspicio.

+ Recuerde que usted esta en el negocio por usted mismo, pero nunca esta solo

en este negocio.

+ Dado que usted los auspicia, los prospectos lo ven como su mentor y líder.

+ Si se siente con la autoestima baja, lea, estudie, escuche cintas, concurra a

seminarios y haga todo lo que pueda para seguir trabajando en su crecimiento personal.

+ A medida que usted crece personalmente, así lo hará su negocio de redes, y a

medida que su negocio crece, así lo hará usted.

+ Construir demasiado lento es frustrante y a menudo resulta en que los

networkers se enfoquen en aquellos que rechazaron la oportunidad, en lugar de hacerlo

en quienes aceptaron la invitación para examinar el negocio.

+ El crecimiento de su negocio será directamente proporcional al número de

personas que usted contacte diaria y regularmente.

+ Después de los primeros noventa días de "Marketing Caliente", el Network

Marketing es un juego de números. Se transforma en un negocio de personas una vez

que los distribuidores comienzan a interactuar con sus auspiciadotes para construir sus

organizaciones.

+ El rechazo no debe ser tomado como algo personal, sino como una simple

indicación de que la persona no esta en el momento apropiado de su vida.

+ Con cada gramo de entusiasmo persevere, en orden de darse a si mismo el

estimulo necesario para hacer este negocio correctamente.

+ Si contacta a pocas personas, el rechazo será para usted lo mas grave de su

vida; si contacta a un gran numero de personas, su atención se enfocara en quienes

dijeron si.

+ Evite cometer el error de presentar un enfoque demasiado acotado,

promoviendo tan solo un producto o línea de su compañía. Debe crear un interés

amplio, poniendo el acento en como los ventajosos ingresos y el tiempo libre se

incrementan a partir de la generación de pedidos de productos y servicios comúnmente

utilizados.

+ Cuando venda:

1) Ofrézcale a sus clientes la oportunidad de re -direccionar sus gastos en productos

de uso cotidiano que ya estén usando.

2) Eduque a sus clientes sobre todos sus nuevos productos o servicios para así

comprometerlos a cambiar sus hábitos de consumo.

+ Es posible re -direccionar el rechazo, para transformarlo en una fuerza

positiva para construir su negocio.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo para GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.