Network Marketing: Un Vehículo de Libertad o Una Promesa Rota?

Network Marketing: Un Vehículo de Libertad o Una Promesa Rota?

Por: Alberto Fernández H.



Algunos hablan del network marketing como el "gran igualador" porque brinda la oportunidad de que cualquiera se convierta en millonario sin importar su condición social, económica, nivel de estudios, etc.

Sin embargo, qué tan profundo es el impacto que ha generado el marketing multinivel en nuestra sociedad?

Hay estadisticas que indican que 1 de cada 4 millonarios en Estados Unidos hizo su fortuna gracias a un negocio de multinivel. Así mismo la industria ha crecido desde los tiempos de Amway hasta el punto en que hoy día existen más de 27.000 compañías de network marketing.

Pero existe una pregunta que deberíamos plantearnos...

No debería el network marketing, después de casi medio siglo de existencia, haber generado un cambio social importante en nuestros países a nivel de empleo y calidad de vida?

La verdad es que esta industria se ha quedado corta en producir un cambio de gran escala porque solo del 2% al 3% de las personas logra resultados considerables.

El 90% de los networkers abandona antes de su primer año y eso a las compañías multinivel parece no importarles ya que a pesar de los altos niveles de deserción constantemente entra gente nueva que contribuye a llenar sus arcas de dinero.

Por eso no se esfuerzan demasiado en generar un sistema de capacitación que pueda ser duplicado por la mayoría de los networkers.

Con esto no quiero decir que el network marketing haya fracasado o que no haya cambiado para bien la vida de muchas personas, pero serían muchos mas los beneficiados si tan solo las compañías se preocuparan por capacitar verdaderamente a sus distribuidores en lo verdaderamente importante, es decir: un verdadero sistema de marketing.

Normalmente al distribuidor se le capacita en la parte motivacional y se descuida el resto con el pretexto de que si tiene la suficiente creencia puede conseguir cualquier cosa, lo que es una verdad a medias.

La verdad es que si no se cuenta con un sistema de marketing se puede ser todo lo positivo que se quiera y no tener exito. La prueba viviente son las convenciones y seminarios repletos de networkers eufóricos pero sin un centavo en el bolsillo.

Mi opinión personal es que el network marketing tiene todo el potencial para convertirse en un gran generador de autoempleo, igualdad y calidad de vida, pero si queremos que esto suceda debemos profesionalizarlo y convertirlo en una ciencia que cualquiera pueda aprender y trasmitir a sus semejantes.

Contestando la pregunta inicial: Si, el MLM es un vehículo de libertad. Solo es cuestión de enseñar a la gente como conducirlo.

FUENTE: http://www.nuevos-networkers.com/articulos/artvehiculo.html

2.- EVITAR LA TRAMPA DEL GERENCIAMIENTO.

Refuerce la autosuficiencia antes que la dependencia.

+ Gerenciar una organización es una practica que hace perder tiempo y hace que

uno haga por otros lo que deberían hacer solos, creando así dependencia.

+ Apoyar a los miembros de su grupo quiere decir estar presente cuando llamen

para pedir orientación, apoyo moral, o para pedirle que hable con uno de sus prospectos firmes.

+ Gerenciar las organizaciones de nuestros familiares y amigos generalmente

hace que la gente que mas queremos fracase.

+ Caer en prácticas gerenciales es contraproducente, tanto para quienes son

manejados como para quienes los manejan.

+ Tenemos menos poder por herencia, suerte o circunstancias que por nuestra

visión de lo que creemos que es verdaderamente posible para nosotros.

+ No se ofenda, alégrese, cuando sus nuevos distribuidores terminan su

entrenamiento y se vuelcan al trabajo sin llamarlo todos los días y sin pedirle que haga todo por ellos.

+ En este negocio todos tienen la capacidad para hacer grandes cosas, pero

quienes se apoyan para todo en su línea de auspicio son generalmente los que

fracasan.

+ Lo que hace que nuestra industria mucho más importante que las

oportunidades de empleo tradicional es que somos compensados ética y

generosamente por nuestra productividad.

+ Si los nuevos asociados quieren ganar más que un líder por encima de ellos,

solo tienen que ser más productivos, es decir, prospectar más distribuidores y clientes

que sus uplines.

+ Si se siente frustrado porque sus socios no tienen éxito, enséñeles a visualizar

el resultado final y dirija la mayor parte de su energía hacia quienes lo hacen.

+ Dado que este es un negocio de duplicación, su gente hará lo que usted haga:

si usted maneja a sus asociados, ellos también lo harán; si usted pasa la mayor parte

del tiempo contactando e invitando, ellos también lo harán.

+ Ser la niñera de sus asociados no es una manera efectiva de construir un

negocio.

+ La clave de la construcción exitosa de una organización grande y dinámica es

prospectar y asociar constantemente, creando así una amplia línea frontal.

+ No cometa el error que produce casi el 50 por ciento de los fracasos en esta

industria: construir su línea frontal durante los primeros meses, y luego dejar de hacerlo para gerenciar a su grupo.

+ Mirar superficialmente las actividades de su organización no es liderarlos, mas

bien, es despistarlos para que reordenen sus sillas en la cubierta del Titanic.

+ Tenga la mira en su objetivo, cumpla consistentemente los pasos delineados en

su plan de negocios y no ponga excusas: ¡simplemente hágalo!

+ De todos los posibles fracasos que resultan de la Trampa del Gerenciamiento,

"hacer acopio" para sus asociados o enseñarles a sus distribuidores a hacerlo, es lo

peor.

+ El volumen de promoción, es decir, el dinero que se gasta en productos,

muestras y paquetes múltiples, es una manera de ayudar a sus distribuidores a alcanzar en la etapa inicial, los volúmenes requeridos para calificar.

+ El volumen real, es decir, productos o servicios pedidos para uso mensual

regular de clientes y distribuidores satisfechos, es lo que finalmente crea un ingreso

pasivo residual y es la esencia de lo que hace al Network Marketing un negocio continuo y viable.

+ Su negocio puede sobrevivir sin el volumen de promoción, pero no lograr la

creación de volumen real al no captar clientes legítimos o al no usar todos sus

productos, puede llevar al colapso de toda su organización.

+ El Network Marketing es un negocio de distribuidores que construyen sus

propias líneas frontales y le enseñan a su gente a duplicar el proceso.

+ Si cada networker construye su propia línea frontal, siguiendo el consejo de

"expandirse rápido en anchura" la profundidad se cuidara sola, y siempre va a aflorar lo mejor.

+ Apoye a una organización enseñándoles una palabra: "LLAMENME".

+ Este presente para brindar apoyo moral, asistencia y ayuda para el cierre de los

prospectos, pero no intente hacer por ellos lo que ellos deben hacer por si mismos.

+ El éxito le llegan a gente con capacidad de liderazgo, una visión precisa,

entusiasmo, y las ganas de realizar el esfuerzo de construir una organización y

encontrar a quienes hagan lo mismo.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo en GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

Por qué el Network Marketing (de Multinivel)

Por qué el Network Marketing (de Multinivel) está posicionado para ser la próxima gran usina económica - Una entrevista con Paul Zane Pilzer.

El mundialmente renombrado economista Paul Zane Pilzer es un empresario de software multimillonario, autor de tres best-sellers, rabino, y profesor universitario.
A la edad de 22 años recibió su MBA de Wharton en 15 meses, después de haber terminado la Universidad en tres años. Fue nombrado profesor adjunto en la Universidad de Nueva York a los 24 años. A los 22 años fue el oficial más joven de Citibank, y a los 25 años, el vicepresidente más joven de la historia de la empresa. Pilzer ganó su primer millón de dólares antes de los 26 años comenzando varias empresas, y ganó sus primeros 10 millones antes de los 30 años, todo mientras todavía era empleado del Citibank.
Pilzer ha sido comentador en innumerables radios y en la CNN. Apareció tres veces en el programa televisivo "Larry King Live" y en las portadas de muchas revistas internacionales. Dicta conferencias en vivo para aproximadamente 500.000 personas al año y ha vendido más de 10 millones de cassettes de sus conferencias.
Paul Zane Pilzer ha sido el orador especial principal del President's Summit de Herbalife International en marzo de 2002.
Un terremoto se avecina. De hecho, los temblores preliminares ya han comenzado. Las bases de la economía tiemblan perceptiblemente; fisuras zigzagueantes se delinean sobre las paredes de nuestros hábitos de consumo; los cuadros pulcramente ordenados de nuestra realidad fiscal están empezando a caerse de las paredes. Parece que va a ser uno de los grandes -8.0 en la escala económica Richter o más- y parece que sólo una persona tiene los oídos suficientemente agudos para oír lo que se avecina.
En cada generación, entre los miles de comentadores sociales brillantes o meramente lúcidos, la raza humana produce uno o dos visionarios cuyas llamativas visiones rompen las barreras de su propia especialidad y crean un nuevo atajo en todas las disciplinas. Nosotros tuvimos nuestros Benjamín Franklins, nuestros Buckminster Fullers y a Paul Zane Pilzer, el hombre que examina los desplazamientos sísmicos de nuestra economía.
Pilzer es rápido en afirmar que él no tiene la bola de cristal: todo está en los números. Pero el autor de tres best-sellers según el New York Times y consejero económico de dos Presidentes norteamericanos tiene un sorprendente talento para reunir cantidades de hechos y números para vislumbrar los bosques que estos árboles representan. Sus visiones penetrantes han atraído la atención de los network marketers por más de una década.
Ahora está de vuelta, con un nuevo mensaje: estamos presenciando el nacimiento explosivo de una nueva industria trillionaria, y los network marketers están preparados para ser la vanguardia de dicha explosión.
Después de dos siglos de oportunidad económica para los pioneros de la manufactura, hemos entrado a la era de la distribución. Hoy, la mayor oportunidad de riqueza aguarda a los que pueden entregar lo que Pilzer llama "distribución intelectual".

El Marketing de Multinivel

Pilzer está describiendo el Marketing de Multinivel a través de la siguiente entrevista.
Ha sido el primer economista reconocido que tuvo algo amable para decir acerca del network marketing.

- ¿Qué es lo que le llamó la atención en primer lugar?

Pilzer: Creo que sería más correcto decir que el negocio me encontró a mí. Empezó con mi libro de 1990, "Unlimited Wealth" que analizaba diferentes sectores de nuestra economía y proyectaba algunos cambios interesantes para el 2000.
En los '70 y los '80 se nos ha dicho que "lo que está mal en América es que no fabricamos cosas". Entonces, los jóvenes brillantes de aquella era comenzaron a fabricar cosas y lo hicieron tanto mejor que, transformando las materias primas costosas y trabajo físico en plásticos y procesos de manufactura flexibles automatizados, lograron reestructurar completamente la economía de la comercialización al público.
Tomemos un producto cualquiera de $ 300 -digamos, un televisor, cámara, o vestido-. En los '60, el costo de fabricación de este ítem hubiera sido de $ 150. Cerca del 50% del costo del ítem era manufactura, el otro 50% era distribución.
En los '90, el mismo ítem todavía se vendía en $ 300, pero era un producto muy superior con muchas características mejoradas, ¡sin embargo, su costo de manufactura bajó de $ 150 a $ 15 o $ 20! Ahora, el 80 - 85% del costo del producto era la distribución -solamente el 15 a 20% era manufactura-.
Para 1990, como lo explico en "Unlimited Wealth", las mayores oportunidades de riqueza ya no estaban en la manufactura sino en la distribución. El libro proyectaba que la tendencia continuaría por mínimo otra década. Esta es la causa por la cual la gente más rica del mundo en los '90 era gente que encontró mejores formas de distribuir las cosas, en vez de mejores formas de fabricar las cosas.

- ¿Podría darnos algunos ejemplos de estos "más ricos del mundo" que hicieron sus fortunas en distribución?

P: Allá en 1961, Sam Walton comenzó una empresa comprometida a nunca fabricar su propia marca, que sólo vendería bienes de otras marcas. Por 1990, WalMart era la mayor empresa de venta al público del mundo, Y Sam Walton era el hombre más rico del mundo -un hombre que amasó su fortuna distribuyendo cosas que otras personas fabricaban-. (Sam Walton, dicho sea de paso, tenía una alta opinión de "Unlimited Wealth" y recomendaba enfáticamente el libro.) En 1990 Fred Smith fue el empresario de líneas aéreas más exitoso del momento. Allá por 1976 comenzó una aerolínea con su propia flota de aviones y pilotos ¡sin embargo, no transportaba pasajeros! El único propósito de Federal Express era mover paquetes: distribución - un concepto poco escuchado en 1976.
Ross Perot fue una de las personas más ricas del mundo en 1990. Perot construyó una empresa de computación de 3.5 billones de dólares que no producía ni hardware ni software. ¿Qué es lo que EDS hacía? Distribuía el hardware y el software de otras personas.

- ¿Cómo llamaron sus observaciones sobre la riqueza y la distribución la atención de los network marketers?

P: Yo no estaba tratando de promocionar nada; tal vez sea esa una razón por la cual mi investigación sonaba cierta. Sólo estaba usando datos empíricos, analizando los sistemas de distribución en América y el mundo.

- Eso fue hace más de una década, y usted se ha convertido desde entonces en palabra familiar para los network marketers pensantes de todo el mundo. Obviamente, su pensamiento no se quedó quieto; ¿qué ha pasado en estos últimos diez años?

P: He cambiado mi enfoque un montón. Allá en 1990, las oportunidades se concentraban en la distribución física de productos; desde 1990 asistimos a un desplazamiento dramático. En mi nuevo libro, "The Next Trillion" he separado la distribución en dos funciones: la física y la intelectual.
Distribución física significa hacer llegar el producto al consumidor - productos que el consumidor ya sabe que quiere. Eso es WalMart: cuando uno entra al supermercado, escoge lo que necesita y sale del local. No se aprende ningún concepto nuevo allí.
Distribución intelectual es donde usted aprende sobre un nuevo producto o servicio que usted antes no sabía que existía.
Hasta 1990, las grandes oportunidades de ganar fortunas en distribución, las oportunidades para los Fred Smiths, Ross Perots y Sam Waltons estaban en la distribución física. Hoy, las grandes oportunidades están en la distribución intelectual.

- ¿Por ejemplo...?

P: En 1999, un empresario fue el "Hombre del Año" de la revista "Time", lo que fue especialmente significativo porque es muy raro que un empresario alcance tal distinción. ¿Quién fue? Jeff Bezos, quien revolucionó la distribución de libros con Amazon.com Miremos más en detalle: Jeff Bezos realmente está en el negocio de la distribución intelectual. Uno no usa Amazon.com sólo para obtener físicamente un libro; uno lo usa para aprender acerca del libro. Puedes leer varias reseñas, mirar otros libros de la misma categoría, hasta puedes registrarte para averiguar cuándo sale un nuevo libro acerca del tema.
La verdad es que gran parte del boom de la distribución física que describí en "Unlimited Wealth" ya vino y se fue; las fortunas a hacerse en el sector en gran medida ya se han hecho. Las fortunas que se harán en el nuevo milenio -al menos en la primera década del nuevo milenio- estarán más en la distribución intelectual: educando a los consumidores acerca de productos y servicios que mejorarán sus vidas, productos y servicios que ellos aún no sabían que existían.

¿Que aspectos debes evaluar antes de unirte a un negocio Multinivel?

Fuente
Autor: Alejandro Figueroa

Los negocios Multinivel brindan la posibilidad de generar importantes ingresos residuales trabajando desde casa, pero no todas las empresas van a permitirte obtener estos resultados.

La idea es que vayas tras de una que sea profesional, seria, honesta y que te permita obtener esos resultados que tanto deseas, pero ¿cómo puedes hacer para reconocerla y diferenciarla de las demás?

1) El producto o servicio ¿puede ser consumido por personas que no estén interesadas en realizar el negocio?. Lo primero que debes evaluar es el producto o servicio que comercializa la empresa.

Si tu no te sientes atraído por el producto o servicio, o no lo consideras de valor, las demás personas probablemente tampoco lo harán. Por lo tanto quizás tengas dificultades en un futuro ofreciendo ese producto.

2) ¿Es una empresa ya establecida?. Es importante que averigües hace cuanto tiempo está operando esa compañía. De lo contrario no hay garantías que esa compañía estará por un largo período de tiempo. A nadie le gustaría trabajar y esforzarse durante meses para que luego cierre su compañía y se quede sin nada. Esto es lo que debes tratar de evitar.

3) ¿La compañía ofrece un buen plan de compensación?. Este es uno de los factores que la mayoría de las personas evalúan antes de unirse a una empresa Multinivel.

Cuidado! no debes ir solo tras los números grandes que te serán irresistibles a primera vista. Debes evaluar cuidadosamente y encontrar un plan que te permita no solo ganar por tu esfuerzo, sino también por los resultados que obtengan tus afiliados. De esta forma podrás tener una red y generar mucho mas dinero sin tener que realizar todo el esfuerzo tu mismo (efecto multiplicación).

4) ¿Sabes quien es el dueño o presidente de la empresa?. Esto es muy importante porque no solo debes conocer al dueño y/o presidente de la empresa sino también su reputación!. ¿Es una persona honesta y transparente o está siempre metida en "malos entendidos", fraudes y estafas?. Averigua esa información antes de inscribirte en una empresa Multinivel.

5) ¿Existen aún posibilidades de crecimiento/expansión?. No querrás unirte a una compañía a la que todo el mundo ya pertenezca. Debes enfocarte en compañías que tengan una buena reputación pero que al mismo tiempo permitan el crecimiento y expansión para que puedas desarrollar una red de nuevos distribuidores.

La mayoría de las personas solo evalúan la cantidad de dinero que deben invertir antes de unirse a una determinada empresa, pero como puedes ver existen muchos otros aspectos tan o mas importantes que debes tener en cuenta para evaluar a la empresa Multinivel que estás por unirte.

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