REPELER LA BOMBA DE LA DISPERSION

REPELER LA BOMBA DE LA DISPERSION. Manténgase enfocado en medio de todas las distracciones.



RESUMEN

+ La Bomba de la Dispersión es una explosión mental que dispersa el foco de los
distribuidores y hace que dejen de usar el sistema que aprendieron y que sigan
alocadamente a cualquier líder o sistema nuevo que aparezca.

+ El Network Marketing efectivo es un proceso de duplicación de sistemas; cada vez que cambia de sistema, todos en su red se confunde.

+ A los nuevos distribuidores se les puede dar todo en bandeja de plata, pero
igual fracasaran si se niegan a duplicar un sistema simple, ya examinado y probado.

+ Los distribuidores novatos deben aprender a seguir las enseñanzas de sus
auspiciadores y a no desviarse de ellas.

+ A los distribuidores se les debe advertir que se pongan anteojeras, durante su
primer año, dada la verdadera profusión de compañías competidoras, sistemas de
contacto, videos, manuales y numerosos sistemas de ventas disponibles.

+ Los networkers exitosos construyen sus negocios sobre su capacidad de
evitar toda influencia negativa que los rodea, tanto externa como internamente, y
mantenerse en su curso con visión clara, enfocándose en su objetivo y su plan de
acción.

+ Una de las primeras manifestaciones de la Bomba de la Dispersión será la
tentación de cambiar, aunque sea levemente, el sistema de contacto aprendido, ya sea suavizando la forma de encarar a los prospectos, o disminuyendo el monto de ingresos a los números de asociados necesarios.

+ La manera de prevenir que los nuevos distribuidores intenten "reinventar la
rueda" es anticiparse y advertirles durante la capacitación sobre la importancia de seguir un sistema probado.

+ Contraataque la amenaza de las tentaciones que recibirán los nuevos
empresarios en su primer año de la siguiente manera:

1) Adviértales sobre esto.

2) Enséñeles que la perseverancia con una misma compañía es la clave del éxito.

3) Explíqueles que intentar desarrollar dos diferentes redes en compañías distintas los llevara al fracaso.

+ La mayoría de los nuevos distribuidores serán tentados muchas veces a cambiar de compañía, pero, recuerde, no hay una sola persona en su organización que sea absolutamente indispensable.

+ A medida que continúe construyendo su grupo, emergerán nuevos lideres bajo aquellos que elijan irse.

+ Evite que su grupo salte de un sistema a otro preparándolos de antemano para
obtener datos de un nuevo orador, sin cambiar de sistema de capacitación o de
contacto.

+ La clave para el desarrollo de un negocio exitoso es mantenerse en un
sistema el tiempo suficiente para permitir que el sistema llegue a funcionar.

+ Pídale a uno de sus uplines que le recomiende material de lectura, y no pierda
su visión siguiendo autores no recomendados por su mentor.

+ La Fiebre de la Bomba de la Dispersión puede ser causada por un anuncio,
generalmente hecho por los lideres respetados dentro de su compañía, de un producto a- punto-de-ser-lanzado, o un servicio que dicen que es tan increíble que pronto todo el mundo clamara por tenerlo. Sea escéptico ante tales afirmaciones hasta que usted mismo lo haya usado.

+ Cuando usted o sus asociados sean ocasionales victimas de la Fiebre de la
Bomba de la Dispersión, no cambie su plan de acción, simplemente continúe su curso
establecido e incluya una mención de la excitante nueva incorporación en su presentación.

+ Muchos distribuidores sufren por la falta de estructura - en particular quienes
estaban acostumbrados a la estructura de los negocios tradicionales.

+ Si tiene problemas para organizar su tiempo, use una agenda u organizador,
que lo ayude a mantenerse en la senda.

+ Solicite cosas claras para su propio crecimiento personal y comercial a su
capacitador o mentor y, a cambio, de una retroalimentación honesta a sus asociados,
teniendo en cuenta los objetivos de ellos.

+ Si quiere evitar dispersarse y mantener total claridad de visión, re-evalué
como servir mejor a su equipo y como hacer que su equipo lo sirva mejor.

+ El éxito de nuestro negocio es conmensurable con nuestro entusiasmo, que a
su vez es afectado por nuestras vidas personales.

+ Recién cuando la gente pueda visualizar el resultado final, consideraran unirse
a nuestro negocio.

+ Cuando experimente una crisis personal, no tenga miedo de incluirla en "su
historia" a fin de ayudar a derribar las barreras en la presentación del negocio.

+ No puede evitar las crisis, pero puede prevenir que distraigan su atención por
completo de sus objetivos trazados, usando cada una como una piedra para escalar y
que lo propulsara al éxito.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

ATACAR EL PROYECTIL DE LA LISTA CALIENTE

5.- ATACAR EL PROYECTIL DE LA LISTA CALIENTE. Supere su renuencia a ofrecer un estilo de vida de calidad a su familia y amigos.


RESUMEN

+ Una "lista caliente" es un grupo de individuos de su historia pasada y presente

a quienes conoce lo suficiente como para llamarlos y que lo reconocerían apenas

escuchen su nombre.

+ La orientación del siglo veintiuno es construir en base a las relaciones del

mercado caliente, en oposición a la filosofía de "arrojar barro a la pared" y esperar que

algo quede pegado.

+ Cuanto mayor sea su lista caliente, con mas solidez establecerá su negocio.

+ Asegures de que los nuevos distribuidores aprendan a usar elementos

disparadores que los ayuden a recordar al menos 2,000 amigos y conocidos.

+ Recuerde no rendirse a los argumentos y las explicaciones racionales que

usen sus nuevos distribuidores para evitar acercarse a sus mercado calientes.

+ Si permite que sus dudas entorpezcan el lanzamiento de su negocio, de

seguro fracasara, pero si avanza y persevera, tendrá éxito.

+ Avance mas allá de su zona de confort y ofrézcale a todos los de su lista

caliente esta oportunidad, especialmente, a quienes parezcan ser demasiado exitosos

para considerar ingresar en este negocio.

+ Los profesionales tiene una tendencia natural a no reconocer abiertamente su

participación en este negocio, pero esta renuencia puede tener un impacto negativo en sus negocios por que tanto los prospectos como los distribuidores pueden percibir sus dudas e inseguridades.

+ Si no puede contarles a sus compañeros de trabajo sobre su participación en el

Network Marketing, asegúrese de demostrar en las presentaciones en su hogar que

esta orgulloso y entusiasmado con la industria y con su compañía.

+ Su renuencia a acercarse al mercado caliente, debido a que usted ya ha

participado anteriormente de otras empresas del Network Marketing y ya había

contactado a las mismas personas, puede ser superada con facilidad si les asegura a

sus amigos y familiares que su análisis e investigación finalmente lo han conducido a la compañía adecuada.

+ Nunca califique a sus prospectos: decidir de antemano si una persona es

demasiado importante para acercarse a ella o si otra es inapropiada para triunfar, es

suicidio económico.

+ Si su carrera profesional tiene un potencial conflicto de intereses que

obstaculiza sus esfuerzos de contacto, tiene dos posibilidades:

1) Prospectar a través de su modo de vida, es decir, acercarse a las personas durante el transcurso normal de su vida diciéndoles, sin hablar directamente del negocio, que le gustaría hablar con ellos cuando sea apropiado, o

2) Auspiciar a alguien con relaciones comerciales en común con usted, que pueda

acercarse a ellos éticamente.

+ Quizás considere priorizar su lista usando "marketing focalizado", que es

cuando usted comparte ciertas características personales con grupos de su mercado

caliente o tibio.

+ Siempre tenga con sus nuevos asociados la cortesía de que sean ellos

quienes hable con sus mejores amigos y familiares, sin la presencia del auspiciador en la línea.

+ La llamada en tres direcciones es mas efectiva después de la presentación - no

antes. O quizás prefiera que su prospecto hable directamente con su auspiciador.

+ Use un fichero para hacer seguimiento a sus prospectos.

+ Llame a todas las personas de las fichas cada seis meses hasta que se

asocien o mueran.

+ Comenzar con el mercado caliente es mejor, porque acercarse a amigos y

familiares es mucho mas fácil que acercarse a extraños.

+ En el Network Marketing, la actitud es mas importante que la capacidad.

+ Durante sus esfuerzos por contactar, piense en usted mismo como un

educador, mas que como un vendedor.

+ Hasta la presentación, su intención debe ser estimular la curiosidad, no

satisfacerla.

+ Cuando contacte a personas de su mercado caliente que tengan la posibilidad

de asociarse a su red, ponga el acento en las grandes cifras de dinero y tiempo libre,

antes que en temas específicos de la compañía o de los productos.

+ Cuando los prospectos ponen objeciones a una asociación entusiasta de

mucho dinero y tiempo libre, no argumente con ellos; simplemente archive su ficha y

vuelva a llamar en seis meses.

+ "Una persona convencida contra su voluntad, sigue pensando igual".

+ Recuerde esta regla: Algunos querrán, Algunos no, no se Altere, siempre hay

Alguien mas esperando.

+ Enfoque sus primeros noventa días en el "marketing de relaciones", es decir,

acérquese a los mas cercanos a usted a fin de extenderles la invitación a crear una

asociación comercial que intenta mejorar la calidad de sus vidas.

+ Durante su primer año, dedique la mayor parte de su tiempo a prospectar,

concertar citas y presentar la oportunidad, hasta que alcance el objetivos deseado y les enseñe a sus asociados a hacer lo mismo.

+ Cuando alguien de su lista diga NO, ese es el momento para pedirle el nombre

de uno o dos conocidos que podrían estar interesado en su oportunidad.

+ Si puede aprender a reemplazar cada NO con una nueva referencia, su lista

caliente nunca se terminara.



Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN , sino en cualquier empresa de esta Industria.

Actitud extrema motivacion y liderazgo "NADA PUEDE DETENERTE"

¿Eres un líder? 22 claves para descubrir tu liderazgo

AYUDA MEMORIA PARA CONFECCIONAR SU LISTA CALIENTE

AYUDA MEMORIA PARA CONFECCIONAR SU LISTA CALIENTE

A QUIEN CONOCE QUE...

Respeta; muestra preocupación genuina por otra gente; participe aditivamente en su

iglesia; sea querido por otras personas; brinde consejos personales (como lideres

religiosos, médicos, abogados, etcétera); sea un profesional; este en clubes y en varias organizaciones grupales o participe activamente en asuntos cívicos; enseñe en colegios o instituciones; tenga trato con gente (agentes de policía, bomberos, carteros, funcionarios municipales); tenga capacidad de gerenciamiento, supervisión, consultoría o entrenamiento; espere mas de la vida, sea ambicioso, confiado y este actualizado; sea considerado un líder; atraiga a lideres; tengan hijos que están comenzando la escuela secundaria o la universidad; tengan hijos con algún talento especial que debería ser desarrollado; quiera dar un buen ejemplo para que sus hijos lo imiten; sea propietario de un negocio; tenga una posición de mucha responsabilidad que le este causando estrés o presión; quiera tener libertad; este considerando una nueva profesión; cambiar de trabajo o haya cambiado de trabajo recientemente; no pueda progresar en su trabajo; tenga talento pero este detenido; haya comenzado recientemente a vender o tenga experiencia como vendedora directa; confíe en ideas para su subsistencia (autores, diseñadores, promotores, publicistas); nunca haya podido empezar o haya fracasado en un negocio pero todavía tenga grandes deseos; estudie o se haya graduado de alguna carrera relacionada con el comercio o la economía; se haya casado recientemente y

este "arrancando"; conozca a todas las personas de su comunidad; tenga contactos en el exterior; inspire credibilidad; haya sido elegida para un cargo publico; trabaje ahora con usted; vaya a su mismo gimnasio; este buscando trabajo; juegue tenis con usted; lo conozca se su antiguo barrio; haya tasado su casa; ya tenga un buen trabajo; cuide su auto; este en su lista de salutaciones de fin de año; a quien lleve la ropa para lavar; sea su contador; haga trabajos comunitarios con usted; lo arregle el cabello; maneje un spa; vea en la librería; le entregue el correo; parezca que cambia seguido de trabajo; haya hecho arreglos en su hogar; este preocupada por su piel y su cabello; este preocupada por su peso; le gusten los deportes; quiera estar mas tiempo con su familia.

QUIENES SON NUESTROS PARIENTES...

Padres, abuelos, hermanas, hermanos, tías, tíos, primos, hijos, familiares políticos.

QUIEN ES NUESTRO...

Cartero, diariero, dentista, medico, sacerdote o ministro, florista, abogado, agente de

seguros, contador, legislador, farmacéutico, veterinario, óptico.

QUIEN NOS VENDIÓ NUESTRA...

Casa, auto o cubiertas, televisor o equipo de música, licencia de pesca, licencia de caza, traje, corbata, zapatos, tarjetas comerciales, anillos de casamiento, anteojos o lentes de contacto, aspiradora, lancha, remolque, motocicleta, bicicleta, muebles del hogar, aire acondicionado, artefactos para la cocina, cortadora de césped, valijas, productos Avon o Tupperware, alfombra.

CONOCE A ALGUIEN QUE...

Viva al lado o enfrente; sea el peluquero de su pareja; le enseñe a nuestros hijos en el

colegio; haya sido testigo de nuestra boda; haya sido el fotógrafo de nuestro

casamiento; sea el agente de compra en mi lugar de trabajo; sea el director financiero

de la escuela; vaya a cazar o a pescar conmigo; haya sido compañero mío en el ejercito; sea el arquitecto que diseño nuestra casa; vaya a los partidos de fútbol conmigo; sea de la liga de padres del colegio; haya sido compañero de mi mujer/esposo en la universidad; hayamos conocido acampando; sea el gerente de créditos del negocio donde compro; haya sido profesor o director de mi mujer/esposo en la escuela secundaria; haya reparado mi televisor; haya tapizado mi sofá; hayamos conocido en nuestros anteriores trabajos; salga con nosotros los domingos; nos lleve al trabajo; nos haya instalado el teléfono; tenga un lavadero automático; enseñe cerámica; tenga un servicio de taxis; nos corte el pasto; haya pintado la casa; sea el dueño de la veterinaria donde compre nuestro perro; nos haya instalado la heladera; me haya renovado el

registro de conducir; tenga un departamento; sea miembro de una asociación de

fomento conmigo; juegue a las cartas con nosotros; sea miembro de un club de

jardinería o de lectores; sea la maestra jardinera de mi hijo; sea diacono en mi iglesia;

tenga un negocio de coordinados y fundas; maneje un centro de deportes; me haya

hecho una multa por exceso de velocidad o por mal estacionamiento; no haga la

declaración de impuestos; nos limpie la ropa; nos haya empapelado; les haya enseñado

educación vial a nuestros hijos este verano; trabaje en el escuadrón de rescates; sea

dueño de la cabaña donde pasamos las vacaciones; nos cargue gasolina y nos repare el

auto; le haya vendido a nuestra mujer la peluca; sea dueño de una guardería; entregue

paquetes; trabaje en una empresa fumigadora; guarde el abrigo de piel de mi mujer;

venda helados en el barrio; tenga una joyería; venda toldos de aluminio; trabaje en una

agencia de viajes.

A QUIEN CONOCE QUE SEA DE PROFESIÓN...

Enfermera, golfista, estudiante, modelo, agente de seguridad, policía, bombero,

secretaria, soldador, operador de grúas, vendedor de golosinas, detective policial,

profesor de música, instructor de arte, tipógrafo, guardabosque, costurera, carpintero,

piloto, azafata, vendedor de casas transportables, cajero de banco, sastre, mecánico de automóviles, editor, técnico de laboratorio, dueño de un restaurante, telefonista,

trabajador social, salvavidas, corredor de autos de carreras, papelero, albañil,

dibujante, impresor, gerente de oficinas, dueño de una panadería, supervisor de planta, nutriologo, mecánico, anestesista, cirujano, librero, empresario fúnebre, misionero, agente inmobiliario, vendedor de pasajes de ferrocarril, operador de imprentas de diarios, operador de tractores, chofer de autobús, vendedor de pasajes aéreos,

programador de computadoras, distribuidor de gaseosas, controlador de trafico aéreo,

decorador de interiores, profesor de natación, vendedor de maquinas de escribir, dueño de una verdulería, liquidador de seguros, gerente de un almacén, operador de

empresas de mudanzas, representante de alquiler de autos, jugador de béisbol,

basketball o fútbol profesional, productor televisivo, vendedor de artefactos de cocina,

instructor de danza, trabajador de un aserradero, ingeniero industrial, técnico de

investigación, instalador de líneas telefónicas, litografo, pescador, maquinista, camarero o camarera, distribuidor de muebles, notario publico, peón de campo, actor o actriz, desmalezador, vendedor de caballos, perito en estadística, aislador de cemento, vendedor de antigüedades, vendedor de bebidas alcohólicas, contratista, quiropráctico, podólogo, subastador, electricista, dentista, zapatero, terapeuta físico, gerente de hotel, oficial de control de transito, juez.

Tómese su tiempo y use los recursos para confeccionar su lista. Todos los nuevos

distribuidores deberían sentarse en un lugar tranquilo con varios elementos

disparadores e intentar la creación de una lista caliente de 2,000 personas. Debería

tardar dos o tres días en tener un buen comienzo y debería estar bien encaminado en la concreción de su objetivo al final del primer mes. Nunca se arrepentirá de comenzar su negocio con esta herramienta. Por su propia naturaleza, el Network Marketing

requiere que hable con muchas personas. Cuanto mas larga sea su lista, tiene

mayores posibilidades de triunfar.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

4.-BLOQUEAR EL TANQUE DE LAS FALSAS EXPECTATIVAS

4.-BLOQUEAR EL TANQUE DE LAS FALSAS EXPECTATIVAS. Triunfe mediante la integridad y no mediante la exageración.

+ No se deje engañar por falsas expectativas. El éxito en el Network Marketing

requiere trabajo arduo y persistencia.

+ No hay nadie a quien no le podamos presentar la oportunidad del Network

Marketing como una posibilidad de éxito, pero sea precavido en distinguir el hecho de

que aunque todos pueden, no todos lo harán.

+ Además de las referencias a los cheques grandes, los distribuidores también

querrán hablar sobre la cantidad de esfuerzo que requiere el Network Marketing.

+ Cuanto mas honestos seamos sobre el arduo trabajo que se necesita para

triunfar, menos desgaste sufriremos y mas respeto lograremos para la industria.

+ Mas allá del plan de compensación elegido, mientras mas distribuidores

auspicie personalmente, mayor será su ingreso.

+ El Network Marketing es "el gran igualador", en el que antiguos obreros pueden

competir financieramente con médicos y gerentes de empresas.

+ Con respecto al tiempo que se necesita para desarrollar este negocio,

propóngase metas realistas basadas en los logros reales de distribuidores de su línea

de auspicio, o promedio de ingresos publicado por su compañía.

+ El esfuerzo part -time casi nunca producirá resultados full -time.

+ No hay nada de malo en contarle a la gente las máximas posibilidades de este

negocio, pero no es necesario exagerar porque la verdad por si sola es bastante

destacable.

+ A medida que traiga a otras personas al negocio, apóyelas sin prometerles que

hará todo por ellos.

+ El Network Marketing es "amigos que hablan con sus amigos", y no funcionara

a menos que usted este dispuesto a compartir personalmente su entusiasmo con sus

amigos.

+ No hay mejor manera de comenzar en este negocio que hacerlo: organice la

primera reunión en su hogar y comience.

+ En el Network Marketing, "retirarse" significa que podemos disminuir nuestra

actividad drásticamente, sin volver a necesitar pasarnos la vida prospectando para lograr riqueza e independencia, mientras seguimos buscando una manera apropiada de mantener nuestro apoyo a quienes dependen de nuestra accesibilidad.

+ No piense en el Network Marketing como en un carrera, sino como un vehículo

para ayudarlo a hacer las cosas de la vida que realmente importan.

+ Una definición simple de networking es "distribución boca-a-boca de

productos y servicios por los cuales los distribuidores responsables de esos pedidos

reciben compensación a través de los múltiples niveles de su organización".

+ Aun quienes desarrollen el negocio seriamente, tiene la responsabilidad de la

creación de una pequeña base de clientes, pero usted no ganara mucho dinero

simplemente haciendo venta minorista de productos.

+ La distribución en redes consiste en mucha gente que usa y comparte un poco

de cada producto.

+ Una vez que ha construido una base de clientes, el resto de su enfoque

puede estar concentrado en desarrollar una organización mediante la duplicación del

sistema de su mentor en la línea de auspicio, y enseñar a otros a hacer lo mismo.

+ Los clientes y vendedores mayoristas adicionales llegaran a usted como

consecuencia de sus presentaciones comerciales.

+ El Network Marketing es mucho mas lucrativo que la mayoría de las

franquicias, aunque requiere tan solo una parte de la inversión, sin edificio, ni

empleados, y sin estar fuera de su casa.

+ Las falsas expectativas pueden literalmente arruinar a potenciales grandes

empresarios y destruir la credibilidad de toda la industria del Networking.

+ Sea honesto y profesional cuando presente el Network Marketing como una

oportunidad de negocios y ayude a poner fin a las exageraciones que podrían significar una amenaza significativa a la salud y a la longevidad de nuestra industria.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

2.- EVITAR LA TRAMPA DEL GERENCIAMIENTO.

Refuerce la autosuficiencia antes que la dependencia.

+ Gerenciar una organización es una practica que hace perder tiempo y hace que

uno haga por otros lo que deberían hacer solos, creando así dependencia.

+ Apoyar a los miembros de su grupo quiere decir estar presente cuando llamen

para pedir orientación, apoyo moral, o para pedirle que hable con uno de sus prospectos firmes.

+ Gerenciar las organizaciones de nuestros familiares y amigos generalmente

hace que la gente que mas queremos fracase.

+ Caer en prácticas gerenciales es contraproducente, tanto para quienes son

manejados como para quienes los manejan.

+ Tenemos menos poder por herencia, suerte o circunstancias que por nuestra

visión de lo que creemos que es verdaderamente posible para nosotros.

+ No se ofenda, alégrese, cuando sus nuevos distribuidores terminan su

entrenamiento y se vuelcan al trabajo sin llamarlo todos los días y sin pedirle que haga todo por ellos.

+ En este negocio todos tienen la capacidad para hacer grandes cosas, pero

quienes se apoyan para todo en su línea de auspicio son generalmente los que

fracasan.

+ Lo que hace que nuestra industria mucho más importante que las

oportunidades de empleo tradicional es que somos compensados ética y

generosamente por nuestra productividad.

+ Si los nuevos asociados quieren ganar más que un líder por encima de ellos,

solo tienen que ser más productivos, es decir, prospectar más distribuidores y clientes

que sus uplines.

+ Si se siente frustrado porque sus socios no tienen éxito, enséñeles a visualizar

el resultado final y dirija la mayor parte de su energía hacia quienes lo hacen.

+ Dado que este es un negocio de duplicación, su gente hará lo que usted haga:

si usted maneja a sus asociados, ellos también lo harán; si usted pasa la mayor parte

del tiempo contactando e invitando, ellos también lo harán.

+ Ser la niñera de sus asociados no es una manera efectiva de construir un

negocio.

+ La clave de la construcción exitosa de una organización grande y dinámica es

prospectar y asociar constantemente, creando así una amplia línea frontal.

+ No cometa el error que produce casi el 50 por ciento de los fracasos en esta

industria: construir su línea frontal durante los primeros meses, y luego dejar de hacerlo para gerenciar a su grupo.

+ Mirar superficialmente las actividades de su organización no es liderarlos, mas

bien, es despistarlos para que reordenen sus sillas en la cubierta del Titanic.

+ Tenga la mira en su objetivo, cumpla consistentemente los pasos delineados en

su plan de negocios y no ponga excusas: ¡simplemente hágalo!

+ De todos los posibles fracasos que resultan de la Trampa del Gerenciamiento,

"hacer acopio" para sus asociados o enseñarles a sus distribuidores a hacerlo, es lo

peor.

+ El volumen de promoción, es decir, el dinero que se gasta en productos,

muestras y paquetes múltiples, es una manera de ayudar a sus distribuidores a alcanzar en la etapa inicial, los volúmenes requeridos para calificar.

+ El volumen real, es decir, productos o servicios pedidos para uso mensual

regular de clientes y distribuidores satisfechos, es lo que finalmente crea un ingreso

pasivo residual y es la esencia de lo que hace al Network Marketing un negocio continuo y viable.

+ Su negocio puede sobrevivir sin el volumen de promoción, pero no lograr la

creación de volumen real al no captar clientes legítimos o al no usar todos sus

productos, puede llevar al colapso de toda su organización.

+ El Network Marketing es un negocio de distribuidores que construyen sus

propias líneas frontales y le enseñan a su gente a duplicar el proceso.

+ Si cada networker construye su propia línea frontal, siguiendo el consejo de

"expandirse rápido en anchura" la profundidad se cuidara sola, y siempre va a aflorar lo mejor.

+ Apoye a una organización enseñándoles una palabra: "LLAMENME".

+ Este presente para brindar apoyo moral, asistencia y ayuda para el cierre de los

prospectos, pero no intente hacer por ellos lo que ellos deben hacer por si mismos.

+ El éxito le llegan a gente con capacidad de liderazgo, una visión precisa,

entusiasmo, y las ganas de realizar el esfuerzo de construir una organización y

encontrar a quienes hagan lo mismo.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo en GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

Por qué el Network Marketing (de Multinivel)

Por qué el Network Marketing (de Multinivel) está posicionado para ser la próxima gran usina económica - Una entrevista con Paul Zane Pilzer.

El mundialmente renombrado economista Paul Zane Pilzer es un empresario de software multimillonario, autor de tres best-sellers, rabino, y profesor universitario.
A la edad de 22 años recibió su MBA de Wharton en 15 meses, después de haber terminado la Universidad en tres años. Fue nombrado profesor adjunto en la Universidad de Nueva York a los 24 años. A los 22 años fue el oficial más joven de Citibank, y a los 25 años, el vicepresidente más joven de la historia de la empresa. Pilzer ganó su primer millón de dólares antes de los 26 años comenzando varias empresas, y ganó sus primeros 10 millones antes de los 30 años, todo mientras todavía era empleado del Citibank.
Pilzer ha sido comentador en innumerables radios y en la CNN. Apareció tres veces en el programa televisivo "Larry King Live" y en las portadas de muchas revistas internacionales. Dicta conferencias en vivo para aproximadamente 500.000 personas al año y ha vendido más de 10 millones de cassettes de sus conferencias.
Paul Zane Pilzer ha sido el orador especial principal del President's Summit de Herbalife International en marzo de 2002.
Un terremoto se avecina. De hecho, los temblores preliminares ya han comenzado. Las bases de la economía tiemblan perceptiblemente; fisuras zigzagueantes se delinean sobre las paredes de nuestros hábitos de consumo; los cuadros pulcramente ordenados de nuestra realidad fiscal están empezando a caerse de las paredes. Parece que va a ser uno de los grandes -8.0 en la escala económica Richter o más- y parece que sólo una persona tiene los oídos suficientemente agudos para oír lo que se avecina.
En cada generación, entre los miles de comentadores sociales brillantes o meramente lúcidos, la raza humana produce uno o dos visionarios cuyas llamativas visiones rompen las barreras de su propia especialidad y crean un nuevo atajo en todas las disciplinas. Nosotros tuvimos nuestros Benjamín Franklins, nuestros Buckminster Fullers y a Paul Zane Pilzer, el hombre que examina los desplazamientos sísmicos de nuestra economía.
Pilzer es rápido en afirmar que él no tiene la bola de cristal: todo está en los números. Pero el autor de tres best-sellers según el New York Times y consejero económico de dos Presidentes norteamericanos tiene un sorprendente talento para reunir cantidades de hechos y números para vislumbrar los bosques que estos árboles representan. Sus visiones penetrantes han atraído la atención de los network marketers por más de una década.
Ahora está de vuelta, con un nuevo mensaje: estamos presenciando el nacimiento explosivo de una nueva industria trillionaria, y los network marketers están preparados para ser la vanguardia de dicha explosión.
Después de dos siglos de oportunidad económica para los pioneros de la manufactura, hemos entrado a la era de la distribución. Hoy, la mayor oportunidad de riqueza aguarda a los que pueden entregar lo que Pilzer llama "distribución intelectual".

El Marketing de Multinivel

Pilzer está describiendo el Marketing de Multinivel a través de la siguiente entrevista.
Ha sido el primer economista reconocido que tuvo algo amable para decir acerca del network marketing.

- ¿Qué es lo que le llamó la atención en primer lugar?

Pilzer: Creo que sería más correcto decir que el negocio me encontró a mí. Empezó con mi libro de 1990, "Unlimited Wealth" que analizaba diferentes sectores de nuestra economía y proyectaba algunos cambios interesantes para el 2000.
En los '70 y los '80 se nos ha dicho que "lo que está mal en América es que no fabricamos cosas". Entonces, los jóvenes brillantes de aquella era comenzaron a fabricar cosas y lo hicieron tanto mejor que, transformando las materias primas costosas y trabajo físico en plásticos y procesos de manufactura flexibles automatizados, lograron reestructurar completamente la economía de la comercialización al público.
Tomemos un producto cualquiera de $ 300 -digamos, un televisor, cámara, o vestido-. En los '60, el costo de fabricación de este ítem hubiera sido de $ 150. Cerca del 50% del costo del ítem era manufactura, el otro 50% era distribución.
En los '90, el mismo ítem todavía se vendía en $ 300, pero era un producto muy superior con muchas características mejoradas, ¡sin embargo, su costo de manufactura bajó de $ 150 a $ 15 o $ 20! Ahora, el 80 - 85% del costo del producto era la distribución -solamente el 15 a 20% era manufactura-.
Para 1990, como lo explico en "Unlimited Wealth", las mayores oportunidades de riqueza ya no estaban en la manufactura sino en la distribución. El libro proyectaba que la tendencia continuaría por mínimo otra década. Esta es la causa por la cual la gente más rica del mundo en los '90 era gente que encontró mejores formas de distribuir las cosas, en vez de mejores formas de fabricar las cosas.

- ¿Podría darnos algunos ejemplos de estos "más ricos del mundo" que hicieron sus fortunas en distribución?

P: Allá en 1961, Sam Walton comenzó una empresa comprometida a nunca fabricar su propia marca, que sólo vendería bienes de otras marcas. Por 1990, WalMart era la mayor empresa de venta al público del mundo, Y Sam Walton era el hombre más rico del mundo -un hombre que amasó su fortuna distribuyendo cosas que otras personas fabricaban-. (Sam Walton, dicho sea de paso, tenía una alta opinión de "Unlimited Wealth" y recomendaba enfáticamente el libro.) En 1990 Fred Smith fue el empresario de líneas aéreas más exitoso del momento. Allá por 1976 comenzó una aerolínea con su propia flota de aviones y pilotos ¡sin embargo, no transportaba pasajeros! El único propósito de Federal Express era mover paquetes: distribución - un concepto poco escuchado en 1976.
Ross Perot fue una de las personas más ricas del mundo en 1990. Perot construyó una empresa de computación de 3.5 billones de dólares que no producía ni hardware ni software. ¿Qué es lo que EDS hacía? Distribuía el hardware y el software de otras personas.

- ¿Cómo llamaron sus observaciones sobre la riqueza y la distribución la atención de los network marketers?

P: Yo no estaba tratando de promocionar nada; tal vez sea esa una razón por la cual mi investigación sonaba cierta. Sólo estaba usando datos empíricos, analizando los sistemas de distribución en América y el mundo.

- Eso fue hace más de una década, y usted se ha convertido desde entonces en palabra familiar para los network marketers pensantes de todo el mundo. Obviamente, su pensamiento no se quedó quieto; ¿qué ha pasado en estos últimos diez años?

P: He cambiado mi enfoque un montón. Allá en 1990, las oportunidades se concentraban en la distribución física de productos; desde 1990 asistimos a un desplazamiento dramático. En mi nuevo libro, "The Next Trillion" he separado la distribución en dos funciones: la física y la intelectual.
Distribución física significa hacer llegar el producto al consumidor - productos que el consumidor ya sabe que quiere. Eso es WalMart: cuando uno entra al supermercado, escoge lo que necesita y sale del local. No se aprende ningún concepto nuevo allí.
Distribución intelectual es donde usted aprende sobre un nuevo producto o servicio que usted antes no sabía que existía.
Hasta 1990, las grandes oportunidades de ganar fortunas en distribución, las oportunidades para los Fred Smiths, Ross Perots y Sam Waltons estaban en la distribución física. Hoy, las grandes oportunidades están en la distribución intelectual.

- ¿Por ejemplo...?

P: En 1999, un empresario fue el "Hombre del Año" de la revista "Time", lo que fue especialmente significativo porque es muy raro que un empresario alcance tal distinción. ¿Quién fue? Jeff Bezos, quien revolucionó la distribución de libros con Amazon.com Miremos más en detalle: Jeff Bezos realmente está en el negocio de la distribución intelectual. Uno no usa Amazon.com sólo para obtener físicamente un libro; uno lo usa para aprender acerca del libro. Puedes leer varias reseñas, mirar otros libros de la misma categoría, hasta puedes registrarte para averiguar cuándo sale un nuevo libro acerca del tema.
La verdad es que gran parte del boom de la distribución física que describí en "Unlimited Wealth" ya vino y se fue; las fortunas a hacerse en el sector en gran medida ya se han hecho. Las fortunas que se harán en el nuevo milenio -al menos en la primera década del nuevo milenio- estarán más en la distribución intelectual: educando a los consumidores acerca de productos y servicios que mejorarán sus vidas, productos y servicios que ellos aún no sabían que existían.

IGNORAR EL MISIL DEL RECHAZO (Su primer año en el Network Marketing)

1.- IGNORAR EL MISIL DEL RECHAZO. Convierta el rechazo en su aliado en vez de su enemigo.

+ El Fracaso en el Network Marketing es generalmente el resultado de dos

problemas:

1) El enfoque argumentador del nuevo distribuidor para prospectar gente para su línea

frontal, quienes ya han demostrado que ese no es el momento apropiado en sus vidas.

2) El pensamiento equivocado de que el objetivo es superar las objeciones, asociar

gente a cualquier precio, y luego arrastrarlos hasta la línea de llegada a través de los

sistemas motivacionales y de gerenciamiento.

+ Si a los candidatos del mercado caliente o del frío se los aborda correctamente,

solo lo rechazaran si no es el momento adecuado en sus vidas, en cuyo caso usted

retrocederá lentamente y volverá a intentarlo cada seis meses.

+ El rechazo es su aliado, no su adversario, y si usted lo maneja apropiadamente,

acelerara sus actividades de contacto y lo predispondrá para un resultado positivo.

+ No hable de su negocio con amigos o familiares hasta después de haberse

comprometido y haber sido preparado (Recuerde enseñar esto al cierre de cada

presentación)

+ Cuando comienza a hablar a sus prospectos, tiene la posibilidad de elegir dos

esquemas mentales:

1) Puede esforzarse por ser bien recibido por aquellos a quienes se acerca

mostrándose predispuesto a que lo vuelvan a llamar.

2) Puede intentar evitar el sufrimiento del rechazo si no dice nada, si no hace nada, si no

es nada.

+ La persistencia, junto con la creencia absoluta, nunca pueden ser vencidas.

+ Cuando no reciba apoyo deseado por parte de sus familiares y amigos,

comience por concentrarse en su propia actitud, y los cambios en el comportamiento

de ellos serán una consecuencia lógica.

+ Una vez que ha sido capacitado, comience inmediatamente a levantar el

teléfono y llamar a la gente de su lista.

+ No deje que la "resistencia a llamar" y el miedo al rechazo lo detengan antes de

comenzar su aventura en el Network Marketing.

+ Confié en la credibilidad de los líderes de su línea de auspicio.

+ Recuerde que usted esta en el negocio por usted mismo, pero nunca esta solo

en este negocio.

+ Dado que usted los auspicia, los prospectos lo ven como su mentor y líder.

+ Si se siente con la autoestima baja, lea, estudie, escuche cintas, concurra a

seminarios y haga todo lo que pueda para seguir trabajando en su crecimiento personal.

+ A medida que usted crece personalmente, así lo hará su negocio de redes, y a

medida que su negocio crece, así lo hará usted.

+ Construir demasiado lento es frustrante y a menudo resulta en que los

networkers se enfoquen en aquellos que rechazaron la oportunidad, en lugar de hacerlo

en quienes aceptaron la invitación para examinar el negocio.

+ El crecimiento de su negocio será directamente proporcional al número de

personas que usted contacte diaria y regularmente.

+ Después de los primeros noventa días de "Marketing Caliente", el Network

Marketing es un juego de números. Se transforma en un negocio de personas una vez

que los distribuidores comienzan a interactuar con sus auspiciadotes para construir sus

organizaciones.

+ El rechazo no debe ser tomado como algo personal, sino como una simple

indicación de que la persona no esta en el momento apropiado de su vida.

+ Con cada gramo de entusiasmo persevere, en orden de darse a si mismo el

estimulo necesario para hacer este negocio correctamente.

+ Si contacta a pocas personas, el rechazo será para usted lo mas grave de su

vida; si contacta a un gran numero de personas, su atención se enfocara en quienes

dijeron si.

+ Evite cometer el error de presentar un enfoque demasiado acotado,

promoviendo tan solo un producto o línea de su compañía. Debe crear un interés

amplio, poniendo el acento en como los ventajosos ingresos y el tiempo libre se

incrementan a partir de la generación de pedidos de productos y servicios comúnmente

utilizados.

+ Cuando venda:

1) Ofrézcale a sus clientes la oportunidad de re -direccionar sus gastos en productos

de uso cotidiano que ya estén usando.

2) Eduque a sus clientes sobre todos sus nuevos productos o servicios para así

comprometerlos a cambiar sus hábitos de consumo.

+ Es posible re -direccionar el rechazo, para transformarlo en una fuerza

positiva para construir su negocio.

Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente. Es un verdadero tesoro y un mapa de ruta imprescindible para lograr éxito no sólo para GRN, sino en cualquier empresa de esta Industria.

¿Que aspectos debes evaluar antes de unirte a un negocio Multinivel?

Fuente
Autor: Alejandro Figueroa

Los negocios Multinivel brindan la posibilidad de generar importantes ingresos residuales trabajando desde casa, pero no todas las empresas van a permitirte obtener estos resultados.

La idea es que vayas tras de una que sea profesional, seria, honesta y que te permita obtener esos resultados que tanto deseas, pero ¿cómo puedes hacer para reconocerla y diferenciarla de las demás?

1) El producto o servicio ¿puede ser consumido por personas que no estén interesadas en realizar el negocio?. Lo primero que debes evaluar es el producto o servicio que comercializa la empresa.

Si tu no te sientes atraído por el producto o servicio, o no lo consideras de valor, las demás personas probablemente tampoco lo harán. Por lo tanto quizás tengas dificultades en un futuro ofreciendo ese producto.

2) ¿Es una empresa ya establecida?. Es importante que averigües hace cuanto tiempo está operando esa compañía. De lo contrario no hay garantías que esa compañía estará por un largo período de tiempo. A nadie le gustaría trabajar y esforzarse durante meses para que luego cierre su compañía y se quede sin nada. Esto es lo que debes tratar de evitar.

3) ¿La compañía ofrece un buen plan de compensación?. Este es uno de los factores que la mayoría de las personas evalúan antes de unirse a una empresa Multinivel.

Cuidado! no debes ir solo tras los números grandes que te serán irresistibles a primera vista. Debes evaluar cuidadosamente y encontrar un plan que te permita no solo ganar por tu esfuerzo, sino también por los resultados que obtengan tus afiliados. De esta forma podrás tener una red y generar mucho mas dinero sin tener que realizar todo el esfuerzo tu mismo (efecto multiplicación).

4) ¿Sabes quien es el dueño o presidente de la empresa?. Esto es muy importante porque no solo debes conocer al dueño y/o presidente de la empresa sino también su reputación!. ¿Es una persona honesta y transparente o está siempre metida en "malos entendidos", fraudes y estafas?. Averigua esa información antes de inscribirte en una empresa Multinivel.

5) ¿Existen aún posibilidades de crecimiento/expansión?. No querrás unirte a una compañía a la que todo el mundo ya pertenezca. Debes enfocarte en compañías que tengan una buena reputación pero que al mismo tiempo permitan el crecimiento y expansión para que puedas desarrollar una red de nuevos distribuidores.

La mayoría de las personas solo evalúan la cantidad de dinero que deben invertir antes de unirse a una determinada empresa, pero como puedes ver existen muchos otros aspectos tan o mas importantes que debes tener en cuenta para evaluar a la empresa Multinivel que estás por unirte.

Evalúa www.danilavagna.gloresnet.com